Как формируется цена на SEO услугу: за что вы платите SEO-агентству?

Говорят, заказывая SEO-услуги в интернет-агентстве бизнес может сэкономить до 30% расходов на продвижение. Но мы все еще встречаем компании, которые считают, что работа с внешней командой — это дорого и рискованно, и выгоднее использовать ресурсы штатных специалистов или фрилансеров. Некоторые руководствуются стереотипами, другие – негативным опытом сотрудничества с агентствами.

Мы расскажем о том, как формируется цена на SEO и о том, как работает современное агентство.

Как формируется цена на SEO-услуги в агентстве

Почему счет за продвижение одного и того же проекта у разных подрядчиков может отличаться? И почему бюджет может меняться каждый месяц? Чтобы ответить на эти вопросы, рассмотрим как формируется ежемесячный бюджет. Для примера возьмем метод расчета в нашем SEO-агентстве, но отметим, что его же используют и многие другие компании по всему миру.

Итак, для каждого будущего клиента SEO-команда на этапе переговоров формирует коммерческое предложение, в котором представлен расчет бюджета, необходимый для реализации ваших задач с учетом актуальных позиций ресурса и конкуренции на рынке.

Бюджет условно можно разделить на два типа расходов:

Первое - услуги SEO-оптимизатора и технического лидера;

Второе - дополнительные работы: копирайт, крауд-маркетинг, ссылки и программные работы (опционально).

Владелец бизнеса решает, как быстро он готов реализовать предложенную стратегию продвижения. Грубо говоря, за 3 месяца или 3 года. И исходя из этого прописывается объем необходимых работ и расходников (ссылки, копирайт и т.д.) на каждый месяц продвижения.

Отметим, что львиная доля работ и, соответственно, бюджета, приходится на первый месяц продвижения. Тут проводится SEO-аудит, подключаются системы аналитики, собирается семантика и многое другое.

Это наглядно видно на скриншоте из нашего коммерческого предложения ниже.

Мы составляем подробный план с разбивкой по месяцам и статьям расходов. Также мы детализируем каждый из пунктов, указывая тип услуги и его стоимость. Если вы проскроллите страницу чуть ниже, можете ознакомиться примером такой детализации.

Конечно, план может корректироваться по желанию заказчика или в связи с существенными изменениями алгоритмов поисковых систем. Последнее может привести к смещению актуальных позиций в выдаче и корректуре стратегии в свете новых требований и позиций. Но это уже другая история…

Итак, мы галопом пробежались по сценарию формирования цены на услуги SEO и допзатраты. Теперь немного притормозим. Разберем сказанное на части и рассмотрим каждый элемент пазла отдельно.

Составляющие бюджета на продвижение

Их, как уже было сказано, два: услуги специалистов и допзатраты.

Услуги специалистов

Над поисковым продвижением сайтов в агентстве работают опытные SEO-специалисты и линкбилдеры в одном лице. Они выполняют основную часть работ по внутренней и внешней оптимизации сайтов. Частый вопрос, который нам задают о продвижении сайта: что входит в перечень услуг сеошников?

Если кратко:

• Техаудит и оптимизация. Ресурс проверяется на предмет программных ошибок, тормозящих продвижение.
• Стратегия продвижения и аналитика. Разрабатывается и корректируется стратегия раскрутки ресурса.
• Подбор семантики. Собирается и расширяется список ключевых слов и фраз для продвигаемых страниц.
• Написание ТЗ для копирайтера. Для этого анализируются запросы: объем, релевантные слова и фразы.
• Разработка уникальных метаданных. Специалист формирует техническое задание для внедрения уникальных метаданных.
• Анализ конкурирующих сайтов. Анализируется ссылочная база конкурентов из ТОПа запросов, на основе чего планируется собственная ссылочная стратегия.
• Линкбилдинг. Оптимизатор ищет доноров, отправляет заявки на закупку ссылок, а после размещения проверяет их.
• Прозрачная отчетность. Каждый месяц сеошники компании готовят подробные отчеты о проведенных работах и результатах.

Также над оптимизацией и продвижением всех проектов работает технический лидер SEO. Он координирует работу над каждым проектом, держит под личным контролем процесс раскрутки, дает задания тех.спецам и т.д.

Кроме того, он постоянно проводит исследования и мониторинг передовых разработок в области SEO и прогнозирует изменения в алгоритмах поисковых систем. На основе полученных знаний, формирует и корректирует индивидуальные стратегии для владельцев бизнеса, помогая им опережать конкурентов в выдаче и нише в целом.

Таким образом, продвинуть сайт в ТОП, сделать его удобным и качественным, проконтролировать работу SEO-команды и результат – это его поле ответственности.

При составлении бюджета рассчитывается усредненное количество человекочасов сеошника и тех.лида, необходимых на реализацию стратегии продвижения.

Ниже представлен пример из коммерческого предложения для первого месяца оптимизации. Мы подробно расписываем, какие работы необходимы и во сколько они обойдутся заказчику.

Дополнительно этот скриншот позволит вам ознакомиться со списком работ в первый, самый затратный месяц продвижения.

Это – наш метод формирования бюджета. Некоторые, к примеру, делают продвижение сайта с оплатой за трафик или за позиции.

Однако для получения наибольших результатов агентства предлагают услуги готовой команды по продвижению в Google. Оптимизаторы сформируют полноценную SEO-стратегию для достижения намеченных целей и будут следовать ей.

Гарантируется поддержка и прозрачная отчетность. Благодаря такому подходу можно настроить эффективную работу и достичь положительного взаимодействия между клиентом и SEO-командой.

Дополнительные расходы

Итак, дополнительные инструменты в рамках услуги seo – что это значит? Это инструменты и работы, необходимые для реализации актуальных задач продвижения.

Сюда входят:

1. SEO-копирайт. Наличие оптимизированного, качественного и полезного текстового контента считается одним из важнейших факторов ранжирования. Стоимость рассчитывается по количеству написанных символов без пробелов.
2. Крауд-маркетинг. Специалисты вручную размещают ссылки в Сети для получения реферального трафика и ссылочного продвижения. Считается по стоимости ссылки.
3. Бэклинки. Затраты на покупку ссылок на авторитетных тематических ресурсах. Это – один из ключевых факторов ранжирования.
4. Контентные работы. Внедрение новой структуры сайта.

Также опционально в услуги СЕО агентств могут входить программные работы. Они необходимы на этапе оптимизации для исправления ошибок в коде сайта, мешающих продвижению в ТОПе. Вы можете привлечь и своего специалиста по желанию, но 90% наших клиентов предпочитают платить в одни руки и доверить коммуникацию с IT-подрядчиком агентству.

Факторы, оказывающие влияние на конечный ценник

Итак, рассмотрим факторы, которые влияют на то, сколько стоят услуги SEO-агентств, а точнее, на окончательный бюджет.

Количество страниц. Чем больше страниц на сайте, тем больше рабочих часов специалистов будет потрачено на ваш проект. В целом агентства используют различные модели ценообразования. Это может быть долгосрочный контракт, почасовой расчет, оплата за позиции в топе и пр. Наиболее приемлемым для многих заказчиков вариантом считается ежемесячная абонплата на SEO. В этом случае команда будет работать над проектом, но месячный бюджет можно постоянно оптимизировать.

Техническое состояние ресурса. Это касается не услуги seo оптимизатора, а услуги программиста. Чем больше ошибок будет на сайте, тем больше вмешательств в код потребуется. И, соответственно, дороже обойдутся программные работы. К слову, именно по этой причине мы всегда в своем блоге говорим, что seo услуги – это то, к чему стоит прибегать уже на этапе разработки ресурса.

Актуальный органический рейтинг. Специалисты анализируют ваш ресурс (позиции, ссылочный профиль, контент и т.д.) и ресурс опережающих конкурентов. И рассчитывают количество инструментов – ссылок, копирайта и т.д., необходимое для того, чтобы опередить конкурента и занять желаемые позиции. Чем больше нужно инструментов, тем больше бюджет.

И, кроме того, со всеми инструментами нужно работать: формировать ТЗ и контент-планы, находить доноров для размещения ссылок, проверять их и многое другое. На это все также уходит время. Чем больше бэклинков и других инструментов, тем больше сео-агентству потребуется времени на работу с ними. А время – деньги.

Желаемые сроки реализации. Как мы уже упоминали, реализовать общую стратегию можно быстрее или дольше, в зависимости от возможности клиента. В соответствии с этим, формируется ежемесячный пул работ по оптимизации и продвижению, объем закупки материалов, доработок и т.д. И, соответственно, ценник на месяц.

Не выгоднее ли доверить SEO подрядчикам на фрилансе или инхаус-команде?

Некоторые бизнесмены задумываются о выгоде работы с фриланс-экспертами. Особенно прельщают предложения в seo “оплата за результат” и подобные. Другие задумываются над тем, чтобы нанять сеошника в штат.

Не будем “хаить” ни один из вариантов. Распишем лишь стопроцентные преимущества работы с агентством:

1. Больше возможностей
   Одно из ключевых плюсов выбора внешнего поставщика маркетинговых услуг – это доступ к большему объему технических знаний. Если вы нанимаете собственного специалиста или фрилансера, речь идет лишь о паре сотрудников, или даже одном.
   В то же время, команды агентства часто имеют гораздо больший штат экспертов, в котором постоянно происходит обмен опытом, работа с разными проектами, что сильно упрощает решения любой задачи.
   Более высокая эффективность означает большую отдачу от вложенных средств.
2. Налаженные процессы и надежность
   Сотрудничество с агентством – это беспрерывная работа над проектом, на которую не влияют больничные, отпуски или увольнения сотрудников. Контроль над рабочими процессами осуществляет внутренне руководство компании, а результат проверяется и совершенствуется техническим лидером SEO – экспертом с высокой квалификацией. А гарантией надежности являются репутационные риски агентства.
3. Оптимизация стоимости услуг
   В случае с инхаус-командой вам придется обеспечить достойную з/п, софт, рабочее место, обучение и т.д. Привлечение внешней команды решает эту проблему.
   В случае с фрилансом отметим, что digital-сфера очень разнообразна: есть как фрилансеры с высокими ценниками, так и агентства с доступными. В любом случае при выборе агентства вы получаете чек не только за услугу, но также за поддержку, гарантию результата и отсутствие необходимости в личном контроле работы исполнителя.

Агентство – это не только услуга, но и сопутствующий сервис.