О клиенте
 |
Шаблонный сайт на маркетплейсе Prom.ua; |
|
Ранее не запускали рекламу. |
Вводные данные
|
Месячный бюджет на рекламу – 4 000 грн; |
|
Геотаргетинг – Вся Украина, за исключением Крыма, Донецка и Луганска; |
|
Рекламная сеть – Google Ads; |
|
Время показа – 24/7; |
|
Позиции размещения – не имеет значение; |
|
Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по потенциальным клиентам; |
|
Цель - настроить рентабельную рекламную кампанию, увеличить количество транзакций. |
Первоочередные задачи
|
Корректная настройка Google Analytics; |
|
Создание и настройка нового аккаунта Google Ads; |
|
Связь аккаунта Google Ads c Google Analytics, импорт конверсий и электронной торговли в аккаунт. |
Работы по проекту
|
Создание и сформирование фида для запуска торговой рекламной кампании. Его импорт в Google Merchant Center. Получилось порядка 1600 товаров; |
|
Были включены все связки страна+язык, чтобы охватить как можно больше поисковых запросов; |
|
Проработка названий товарных позиций, под специфику работы алгоритмов Google; |
|
Раз в неделю - управление ставками в ручном режиме, для снижения стоимости потенциальных клиентов, и повышению процента конверсий; |
|
Раз в 4-5 дней - работа с поисковыми запросами, для поиска и добавлению новых минус-слов в рекламную кампанию; |
|
Запуск умной торговой кампании, которая работает не только в поиске, но и в КМС, это позволяло находить клиентов, не только тогда, когда они ищут товар, но и тогда, когда они заняты совершенно иным. |
Результаты
Работа с аккаунтом ведется с начала сентября 2019 и по сей день.
|
Постоянная работа с рекламной кампанией позволяет увеличивать кол-во прямых транзакций, тем самым снижать стоимость каждой транзакции. |
|
За 6 месяцев работы с нами, рекламная кампания принесла прямых продаж на 144 тыс. грн. |
|
Маржинальность товаров составляет в районе 50%, тем самым мы можем сказать, что чистая прибыль получилась в районе 70 тыс. грн. |
|
При затрате в 11 тыс. грн, рентабельность кампании составляет около 550%, что указывает на то, что мы справились с поставленной перед нами целью. |
В результате контекстная реклама обеспечила:
|
Наибольшее количество трафика, приходящего на сайт; |
|
Увеличение кол-ва транзакций, причем клиент начал это ощущать на второй неделе запуска. |
Дальнейший план развития:
|
Загрузка всего ассортимента клиента в Google Merchant Center; |
|
Проведение экспериментов, с целью найти наиболее рентабельную стратегию назначения ставок. |