Маркетинг
Стратегии создания цифровой рекламы в соответствии с правилами здравоохранения для продвижения медицинского программного обеспечения
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Для HealthTech компаний, продвигающих программное обеспечение в медицинские организации, важно не только глубоко понимать регулятивные рамки, но и умело ими манипулировать. Законы вроде HIPAA в США и GDPR в Европе защищают данные пациентов и требуют строгого соответствия.
Но соблюдение правил – это не только обязанность. Это можно превратить в маркетинговый ход, чтобы построить доверие, продемонстрировать надежность и убедить потенциальных покупателей в правильности выбора вашего продукта.
Давайте разберемся, как HealthTech компании могут использовать соблюдение регуляций в двух направлениях: как юридическую необходимость и как инструмент маркетинга, чтобы улучшить свои продажи.
Рекомендуем ознакомиться и с другими нашими материалами близкие темы. Например, недавно мы писали о том, как работает YMYL-алгоритм и как правильно создавать контент, способный повлиять на жизнь, здоровье и деньги.
Важно глубоко изучить специфические нормы здравоохранения, такие как HIPAA, GDPR, и другие, которые актуальны для вашего региона и сферы деятельности. Осознайте, как эти нормы влияют на ваше ПО и какие функции необходимы для соответствия им.
Законы в сфере здравоохранения часто меняются. Нужно создать систему для постоянного обновления и соответствия текущим нормам. Привлекайте юристов для того, чтобы ваше ПО всегда соответствовало последним требованиям.
Предоставьте четкую и доступную документацию, подтверждающую, что ваше ПО соответствует необходимым нормам. Такая прозрачность в демонстрации соответствия укрепляет доверие и уверенность потенциальных покупателей.
Получите сертификацию от признанных органов в области ИТ-безопасности и соответствия требованиям в здравоохранении. Эти сертификаты следует активно использовать в маркетинговых материалах, чтобы подчеркнуть ваше стремление к соблюдению норм.
Создавайте обучающий контент, который объясняет важность соблюдения регуляций и демонстрирует, как ваше ПО этим требованиям соответствует. Используйте вебинары, информационные брошюры и блоги для обучения потенциальных покупателей.
Покажите отзывы довольных клиентов, особенно тех, которым помогло соблюдение вашим ПО нормативных требований. Реальные примеры укрепляют вашу маркетинговую позицию.
Активно общайтесь с потенциальными покупателями, разъясняйте вопросы соответствия, демонстрируйте функции вашего ПО и подчеркивайте вашу приверженность защите данных пациентов и соблюдению норм.
Стройте долгосрочные отношения с медицинскими организациями, демонстрируя вашу приверженность соблюдению норм и объясняя, как это повышает безопасность, эффективность и надежность вашего ПО.
Рассказывая, что такое контекстная реклама, мы всегда подчеркивали, что таргет является мощным инструментом для достижения конкретных демографических групп в секторе здравоохранения, гарантирующий, что ваше программное обеспечение найдет своего пользователя.
Используя продвинутые рекламные платформы и стратегии ретаргетинга, компании HealthTech могут постоянно оставаться в поле зрения потенциальных покупателей, продвигая их по воронке продаж.
Мы уже писали про услуги по контекстной рекламе для клиники, теперь рассмотрим, как мы работаем с кампаниями, где клиника — целевой потребитель.
Давайте рассмотрим, какие каналы и стратегии можно использовать для эффективного вовлечения профессионалов в медицинских организациях.
LinkedIn и подобные платформы — отличное место для взаимодействия с медицинскими специалистами. Используйте таргетированную рекламу внутри сети для достижения людей по должности, организации и профессиональным интересам.
Есть еще пара вариантов:
Настройте рекламу так, чтобы она попадала к медицинским специалистам в зависимости от их местоположения, должности и учреждения.
Изучите своего целевого клиента. Узнайте, кто принимает решение о покупке (лицо, принимающее решение, или ЛПР) вашего продукта. Например:
Адаптируйте настройки таргетинга и рекламные сообщения для разных групп ЛПР, чтобы они отвечали этим специфическим требованиям и задачам.
Так вы сможете гораздо эффективнее донести ценность вашего программного обеспечения до руководителей медицинских учреждений. Понимание и учет уникальных потребностей каждой роли позволяет создать более целенаправленный и результативный маркетинг, увеличивая шансы на успешное заключение сделок.
Также нужно:
Используйте аналитику для оценки эффективности рекламы, отслеживая клики, конверсии и стоимость привлечения клиента. Опираясь на аналитику, постоянно улучшайте свои кампании, изменяя креативы, сообщения и параметры таргетинга. Убедитесь, что ваша рекламная стратегия соответствует стандартам конфиденциальности данных в здравоохранении, укрепляя доверие аудитории.
Будьте открыты в отношении использования данных в рекламе, подчеркивая вашу приверженность конфиденциальности и соответствию.
Целевая цифровая реклама, выполненная с точностью и соблюдением правил, поможет значительно увеличить охват и влияние ваших маркетинговых усилий среди медицинских специалистов. Выбирая правильные каналы, создавая персонализированные кампании и используя умные стратегии повторного таргетинга, компании в сфере HealthTech могут эффективно вовлекать и влиять на специалистов, ключевых в процессе приобретения программного обеспечения в медицинских организациях.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Ми зв'яжемося з вами найближчим часом!
