Случается, что владельцы бизнеса, зачастую перфекционисты и трудоголики, хотят заниматься контекстной рекламой в Google самостоятельно, чтобы контролировать результат от и до. Но, не обладая нужными техническими знаниями и навыками, сомневаются, стоит ли игра свеч. Можно ли обучиться контекстной рекламе и вести дела самостоятельно, или стоит все же довериться агентству? Давайте порассуждаем.

Что нужно специалисту по контекстной рекламе

ads specialist

Перед тем, как самому запустить контекстную рекламу, подумайте, подходит ли эта деятельность вам в принципе. Даже если собственноручное ведение кампаний — вынужденная мера, она не должна стать вам “поперек горла”.

Итак, каков он — человек, отвечающий за ваши лиды и конверсии? Что нужно специалисту, занимающемуся настройкой и ведением рекламы в интернете каждый день?

Аналитический склад ума

На запуске рекламной кампании работа не заканчивается. Она только начинается. Чтобы не слить бюджет, важно постоянно оптимизировать рекламу, корректировать ставки, настройки и т.д для достижения ожидаемых результатов в рамках бюджета. Вам придется выдвигать гипотезы и, систематизируя и анализируя большой массив данных из аналитики и рекламных аккаунтов, искать их подтверждение или опровержение.

Перед тем, как настраивать контекстную рекламу, подумайте, получится ли у вас эффективно работать с данными и вычислениями.

Усидчивость

Оптимизация рекламных кампаний состоит, преимущественно, из рутинных задач:

перегруппировки ключевых фраз;
работы с минус-словами;
исключения информационных ссылок в динамических поисковых кампаниях;
сегментации и оптимизации аудиторий;
корректировки объявлений и тому подобное.

Если вы хотите заниматься настройкой и оптимизацией Гугл Эдс и Директа самостоятельно, нужно находить время и силы для работы с рутиной.

Настойчивость

Не все гипотезы, выдвинутые специалистом по контекстной рекламе, подтверждаются с первого раза. Иногда приходится по нескольку раз переделывать, например, медийную кампанию, экспериментировать, искать нестандартные пути решения задач, и при этом пытаться критично смотреть на проделанную работу.

Самообучаемость

Digital-среда очень быстро развивается. И реклама как часть этой среды, соответственно, тоже. Меняются инструменты, механизмы, цифры. Нужно всегда быть в курсе, сколько стоит контекстная реклама в среднем в нише и как можно обойти конкурентов в рамках бюджета. Реклама — это постоянная конкуренция, и чтобы не отставать, вам нужно постоянно отслеживать новые инструменты и тенденции. Постоянно учиться.

Многозадачность

Задач и информации будет много: результат настройки контекстной рекламы поступает быстро, первая статистика для анализа появляется сразу после запуска. Решения нужно принимать быстро и если вы запустили сразу несколько кампаний, умение быть многозадачным точно пригодится.

Если вышеперечисленные пункты вам близки или вы настойчиво развиваете эти качества, можно пойти на курсы по Гугл Эдс и/или Яндекс Директу и попробовать заняться рекламой для своего бизнеса самостоятельно.

Базовые навыки для работы с Google Ads

Что нужно знать и уметь для работы с контекстной рекламой? Рассмотрим на примере Google Ads.

Работать с различными профильными программами Google: Ads, Analytics, Merchant Center, Key Planner, Editor, Tag Manager, AdSense и многими другими.
Разбирается в основах юзабилити ресурса.
Собирать семантику, работать с ней и минус-словами;
Составлять эффективные релевантные объявления;
Разбираться в алгоритмах и тонкостях настройки разных типов кампаний;
Составлять медиабюджеты и рассчитывать ROAS и ROMI;
Работать с аналитикой.

Также перед тем, как настроить контекстную рекламу самостоятельно, придется получить или освежить свои навыки маркетолога, чтобы эффективно анализировать конкурентов, целевую аудиторию, составлять комплексную маркетинговую стратегию и др. Вам, как владельцу бизнеса проще сориентироваться в специфике собственной ниши, чем стороннему специалисту, однако подход должен быть объективным и профессиональным.

Плюсы и минусы максимального вовлечения владельца бизнеса в контекстную рекламу

Почему вам стоит обучиться контекстной рекламе и заниматься самообразованием:

Такая инвестиция позволит лучше ориентироваться в digital-среде, понимать, что предлагают специалисты и как они работают;
Вы сможете настраивать рекламу самостоятельно;
Вы сможете держать работу с рекламой под контролем;
Вы сэкономите на оплате услуг специалистов.

Учтите, однако, что на то, чтобы освоить тонкости контекстной рекламы, уйдет более полугода. Финансовые вложения неизбежны в любом случае: вы оплачиваете курсы и, как показывает практика, потеряете деньги на парочке “тестовых” кампаний. И еще: реклама не должна зависеть от одного человека. Человеческий фактор здесь достигает наивысшего значения. Плохое самочувствие, отпуск, занятость и другие обстоятельства могут затормозить рабочие процессы на неопределенный срок. Вам в любом случае придется найти штатного сотрудника или стороннего подрядчика, которому можно будет делегировать решение вопросов по контекстной рекламе в случае необходимости. При том, это каждый раз — хлопоты с предоставлением доступа к аккаунту, время на введение специалиста в курс дел и т.д.

Преимущества ведения контекстной рекламы специалиста интернет-агентства

Потому изначально отдать рекламный проект на аутсорс кажется нам более простым решением.

Возникает вопрос: где лучше заказать контекстную рекламу — в агентстве, у фрилансера или обучить инхаус-специалиста?

Этому вопросу мы посвятили целую статью, которую ранее публиковали в блоге.
Если кратко: каждый вариант по-своему хорошо, но для долгосрочного сотрудничества оптимальный вариант — это агентство.

Главное преимущество — почти полное исключение человеческого фактора. Механизм взаимодействия налажен: если один специалист будет временно недоступен, в команде всегда найдётся тот, кто его заменит. Владелец бизнеса, фрилансер и штатный контекстолог — это всегда один человек.

Перед тем, как выбрать агентство контекстной рекламы, взвесьте все плюсы и минусы.

Преимущества:

Максимально полные знания о системах digital-рекламы, самых актуальных инструментах и механизмах. Хорошие агентства тратят много денег на постоянное обучение своих сотрудников и тестируют их знания. В частности, в нашей компании все специалисты проходят обязательную ежегодную сертификацию в Google Ads и Яндекс. Директ.
Опыт в разных нишах. Конечно, никто так не разбирается в специфике бизнеса, как его владелец. Однако, в агентстве, как правило, могут подобрать эффективную рекламную стратегию в любой тематической нише. Никто не мешает рекламодателю сотрудничать со специалистом, обмениваясь знаниями и опытом.
Прозрачность работы. Одна из причин, по которой рекламодатели задумываются о собственноручной настройке рекламы — желание контролировать работу на всех этапах. При сотрудничестве с честным агентством-подрядчиком это — не проблема. Вы имеете полный доступ к рекламному аккаунту и еженедельно получаете развёрнутые отчеты. По любым вопросам всегда можно обратиться к личному менеджеру.
За качеством и эффективностью работы исполнителя следит внутреннее руководство, а кампания отвечает за результат своим именем.

Из недостатков — услуги настройки и ведения требуют вложений. Но в результате контекстная реклама, стоимость настройки которой на порядок меньше стоимости обучения или ставки инхаус-специалиста, приносит быстрый и гарантированный результат. А степень вовлечения в процесс рекламодателя определяет только он сам.

Выводы

Если у вас есть время для самообразования, и последующей самостоятельной работы с кампаниями, закладывайте его на изучение контекстной рекламы. Но учитывайте все риски, связанные с человеческим фактором и необходимостью постоянно уделять время рутинным задачам и работе с аналитикой.

Если вы по той или иной причине не готовы тратить время и силы на работу с рекламой или же вам нужны заявки и продажи “здесь и сейчас”, то лучше обратиться к подрядчику сразу. Результат в таком случае будет быстрый и гарантированный.