О клиенте:

Клиент занимается продажей электроники и бытовой техники (смартфоны, ноутбуки и гаджеты для них, мобильные аксессуары и т.п.). Имеет сеть филиалов оффлайн-магазинов и интернет-магазин с доставкой по Украине. Является официальным дистрибьютором многих известных брендов и предоставляет рассрочку и кредит на покупку. Дает официальную гарантию.

Клиент пришел к нам после аудита рекламных кампаний Google Ads, в котором мы указали на ошибки и показали точки роста.

Результаты кратко:

480
Транзакции

844%
ROMI
по валовой прибыли

209 грн
Средняя
цена транзакции

Вводные данные:

Месячный бюджет на рекламу – 50 000 грн;
Геотаргетинг – Украина, за исключением Крыма;
Рекламная сеть – Google Ads;
Время показа – 24/7;
Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по транзакциям с Google Analytics.
Цель — создание рентабельного канала продаж, и увеличение кол-ва транзакций.

Цели и задачи

Цели:

Увеличить количество продаж

task icont

Задачи:

Устранить ошибки, выявленные на стадии аудита рекламной компании
Сделать детальную структуру групп в РК по категориям сайта
Протестировать динамический ремаркетинг

Работы по проекту

Создание ТЗ для фида товаров. Цель — сделать так, чтобы категории повторяли структуру сайта. Раньше все товары были в одной категории и, соответственно, никаких разделений по торговым кампаниям не было. Мы же хотели разбить торговые кампании по категориям, как на сайте.
Создали простые торговые кампании под каждую категорию товаров, за каждой из них мы следили, и перераспределили бюджет, согласно кол-ву продаж — там где больше получалось продаж, там увеличивали, где меньше — урезали.
Запустили динамический ремаркетинг на пользователей, которые посмотрели определенный товар. Цель — показ нашей рекламы с этим же и похожими товарами на сайтах контекстной-медийной сети Google.
В планах — сделать комбинированные списки по периоду давности на сайте и посмотреть к чему это приведет. Вполне возможно, что людям нет смысла показывать рекламу спустя определенное количество дней после того, как они просматривали товар на сайте.
Раз в неделю — управление ставками в ручном режиме для снижения стоимости потенциальных клиентов и повышения процента конверсий.
Раз в 5 дней — работа с поисковыми запросами, для минусовки нерелевантных запросов.
После того как простые торговые кампании набирали 10 транзакций, мы переводили их на умные торговые кампании.