О клиенте

Шаблонный сайт на маркетплейсе Prom.ua

Уже запускали рекламу, но ожидали большего

Вводные данные

	Месячный бюджет на рекламу – 15 000 грн
	Геотаргетинг – Вся Украина, за исключением Крыма, Донецка и Луганска
	Рекламная сеть – поисковая сеть Google Ads
	Время показа – 24/7

	Позиции размещения – не имеет значение
	Ограничение по максимальной стоимости клика — 250 грн
	Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по потенциальным клиентам
	Цель — увеличить поток потенциальных клиентов, не превышая максимальную стоимость заявки.

Первоочередные задачи

	Корректная настройка Google Analytics
	Создание и настройка нового аккаунта Google Ads
	Связь аккаунта Google Ads c Google Analytics, импорт конверсий в аккаунт

Работы по проекту

Сбор ключевых слов по всем типам продукции на сайте, а это около 1000 товаров на сайте. В итоге получилось более 2000 ключевых слов и около 2000 минус-слов;

stk1

Ключевые слова были поделены по группам объявлений, исходя из потребностей покупателя, и URL у них отличался друг от друга;

stk2
stk3

Написание объявлений под УТП кампании с указанием цен, сроков изготовления, характеристик продукций, потом были добавлены адаптивные поисковые объявления. В некоторых группах они показали лучший результат по конверсиям, и впоследствии они заменили собой, развернутые текстовые объявления;

Раз в неделю — управление ставками в ручном режиме, для снижения стоимости потенциальных клиентов, и повышению процента конверсий;

Раз в 4-5 дней — работа с поисковыми запросами, для поиска и добавлению новых релевантных ключевых слов в рекламную кампанию, и минусовки нерелевантных запросов;

stk4

Экспериментальные запуски различных типов кампаний — Торговая и Умная торговая. Также проводили А/В тестирование по различным стратегиям назначения ставок.

Результаты

Работа с аккаунтом ведется с конца конца марта 2019 и по сей день.

stk5
stk6

Заполненная и отправленная заявка, считается Lead`ом. Как мы видим на графике — в Марте из-за того, что мы решили стартовать с минимальных ставок, была малая интенсивность рекламы, мало заявок, малый процент конверсии получения заявок от посетителей, но низкая стоимость заявки. Все время до конца июля, мы прорабатывали список ключевых и минус слов — отсекали нерелевантные запросы, и добавляли новые. Тем самым, мы старались уменьшить расход и увеличить процент получения ЛИДа. На графике можно это увидеть, поскольку идет рост % конверсий, и снижение стоимости Лида. В дальнейшем планируется и дальше проводить такую оптимизацию поисковых кампаний.

Также в качестве эксперимента, мы запустили торговую и торговую умную кампании, на первых порах они начали приносить целевой трафик, так что было принято решения оставить их, и посмотреть как пойдут дела дальше.

Для клиента был создан отчет в Google Data Studio, в котором можно просто и быстро смотреть стоимость заявки.

stk7

В результате контекстная реклама обеспечила:

Наибольшее количество трафика, приходящего на сайт;

Постоянный поток клиентов, на что и была нацелена эта рекламная кампания.

stk8

Дальнейший план развития:

Подключение ремаркетинга в КМС и Поиске;

Будем постепенно повышать цену за клик, тем самым повышая среднюю позицию, и интенсивность рекламы, попробуем найти оптимальное соотношение — количество ЛИДов/Цена ЛИДа.