Все, что вы хотели знать о контекстной рекламе, но боялись спросить

Кому и зачем важно знать о том, что такое контекстная реклама и как она работает? Около 85% участников растущего eCommerce-рынка называют контекстную рекламу ключевым драйвером бизнеса. Каждый год количество денег, инвестированных в digital-рекламу, увеличиваются почти на 20%. Планируете продавать товары и услуги в интернете или заниматься маркетингом? Контекстная реклама — ваш лучший товарищ и помощник! Без, как минимум, базовых знаний в этой области вам не обойтись.

Итак, контекстная реклама – это рекламные публикации, представленные в текстовом, графическом или видеоформате, которые демонстрируются интернет-пользователям в соответствии с их поведением в Сети. Т.е., рекламный месседж получают те пользователи, которые уже в той или иной степени заинтересованы в товаре или услуге. Контекстные объявления размещаются на первых позициях в списке выдачи поисковых систем, на сайтах, в соцсетях, мобильных приложениях и т.д. Все возможности контекстной рекламы реализуются при помощи крупнейших сервисов размещения рекламы в сети – Google Ads и Яндекс.Директ.

Зачем нужна контекстная реклама

Рассматривая основы контекстной рекламы, мы ответим на вопросы “Зачем нужна контекстная реклама?” и почему именно этот вид продвижения бизнеса в интернете пользуется наибольшей популярностью.

Что такое рекламная кампания: необходимые ресурсы и план работ

Технически, контекстная реклама – это все возможности, предложенные инструментами рекламных систем компаний Google и Яндекс.

Что из себя представляет настройка контекстной рекламы в Google AdWords и Яндекс.Директ и какие ресурсы для этого необходимы?

Сначала разберемся с названиями и терминами.

Google Ads и Яндекс.Директ — это сервисы контекстной рекламы от компаний Google и Яндекс, представляющие из себя удобный интерфейс и большое число digital инструментов для создания эффективных рекламных месседжей в поисковых сервисах, сайтах-партнерах систем Google и Яндекс, а также медийных и соцсетях. Рекламная кампания, следуя определению Google, – это объявления или группа объявлений вкупе с ключевыми словами и ставками. На уровне кампании в рекламных системах задаются параметры геотаргетинга, размер бюджета и другие настройки. Настройкой и ведением рекламной кампании занимается, как правило, один человек. Для этого ему не требуется содействие копирайтеров, оптимизаторов и других специалистов, как это происходит в SEO.

Однако, настройка и ведение рекламы – это сложный и трудоемкий процесс, требующий специальных знаний, навыков и опыта. Кроме того, сама компания требует вложений в рекламу, объем которой определяется размером охвата, количеством конкурентов и т.д.

Итак, работа над контекстной рекламой в Google AdWords и Яндекс.Директ включает 3 этапа:

На первом этапе решается, как распределить запросы по РК, какие кампании будут проводится, составляется график показов и т.д.

Второй этап включает такие работы:

	Подбор ключевых запросов;
	Создание продающих месседжей, проставление utm-меток и т.д;
	Подключение целей на сайт;
	Подключение систем для отслеживания эффективности работы.

Третий этап – ведение рекламной кампании, включает такие виды работ:

	Корректировку ключевых слов, объявлений для достижения целевой стоимости каждой конверсии;
	Ежедневную корректировку ставок, добавление минус-слов и минус-фраз, удаление неэффективных площадок и т.д.
	Анализ достижения целевой стоимости каждой цели;
	Постановку экспериментов и А/Б тестирование в рекламном аккаунте;
	Анализ удобства использования сайта для покупателя.

Грамотный специалист, также, предоставит клиенту рекомендации для повышения конверсии с сайта, проведет аудит с подсчетом рентабельности в соответствии с ROI (коэффициентом прибыльности или убыточности инвестиций) и предоставит подробные отчеты на всех этапах.

Поисковая реклама – один из самых эффективных рекламных инструментов современности

Рассмотрим виды контекстной рекламы и их особенности.

Немного фактов. В 2019 году интернет-реклама в Украине обогнала телевизионную по обьему инвестиций. При этом, доля поисковой рекламы составляет 63%, что делает ее самым популярным видом контекстной рекламы и одним из самых востребованным способом продвижения товаров и услуг для всех рекламодателей в целом.

Пример поисковой рекламы

Итак, поисковая контекстная реклама – это тип КР, в котором текстовое рекламное объявление демонстрируется пользователю над первыми позициями в органической выдаче поисковых систем (или возле них).

Особенности такой рекламы:

	реклама показывается сетевому пользователю в ответ на конкретный поисковый запрос пользователя, а значит в тот момент, когда он более, чем актуален;Корректировку ключевых слов, объявлений для достижения целевой стоимости каждой конверсии;
	размещение на первых позициях в выдаче делают рекламируемое объявление наиболее привлекательным для пользователя и как результат - получают наибольший процент кликабельности.

Звучит просто и красиво, однако эффективность такой рекламы, все же, будет зависеть от качества настройки и понимания целей РК. Поисковая реклама может предложить пользователю обслуживание существующего спроса на товары или услуги, “перехватить” поисковый трафик у прямых конкурентов или создавать новый спрос на в ответ на информационный запрос пользователя.

Потому так важно обратиться к грамотному и опытному специалисту, который сможет грамотно определить цели компании, подобрать соответствующие ей инструменты и максимально точно настроить таргетинг.

К слову, таргетинг в рекламе – это механизм, который предоставляет возможность выделить из общей аудитории только целевую, удовлетворяющую ряд критериев (георасположение, возраст, пол, род занятия и т.д.) и показать рекламу именно ей.

Контекстно-медийная реклама

Контекстно-медийная реклама – это реклама, которая демонстрируется на сайтах, в мобильных приложениях, видеороликах и на других ресурсах, которые входят в Контекстно-медийную сеть Google (КМС) и Рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

“Фишка” такого вида КР – огромный охват, который в сотню раз превышает охват в предыдущем виде КР. Аудитория в этом случае более холодная, но цена перехода ниже.

Пример контекстно-медийной рекламы

Чтобы представить себе объем, нужно понимать, что такое контекстно-медийная сеть Google и рекламная сеть Яндекса. Это миллионы сайтов и других ресурсов, которые в целом охватывают около 90% аудитории Интернета. Нужная аудитория отделяется одним из двух вариантов таргетирования:

	по аудитории: реклама демонстрируется пользователям, соответствующим нужным параметрам;
	по контенту: реклама появляется на сайтах и других ресурсах, контент которых соответствует заданным настройкам.

Также аудитория может формироваться путем проведения ремаркетинга или ретаргетинга. Такой рекламный механизм позволяет взаимодействовать с пользователями, которые ранее посещали рекламируемый ресурс и даже совершали на нем активные действия. Так можно подтолкнуть пользователя к конверсии и помочь в принятии решения.

Товарные кампании в Google Shopping

Кратко расскажем о том, что такое торговая кампания в Google Shopping. Это digital инструмент, при помощи которого можно создавать и управлять товарными объявлениями в Google Adwords. Объявление генерируется автоматически на основе фида данных.

Пример контекстно-медийной рекламы

Такой вид рекламы – отличный способ для интернет-магазинов заявить о себе, так как в ответ на свой поисковый запрос он получает не просто “приглашение” на сайт, но полноценное объявление, которое включает:

	изображение конкретной товарной позиции;
	ее название;
	цену;
	название интернет-магазина.

Товарные кампании демонстрируют довольно высокую эффективность, особенно если заполнить как можно больше атрибутов в фиде, чтобы объявление демонстрировалось по высоко- и низкочастотным запросам.

Вывод

Итак, в данной статье мы “галопом” пробежались по основным понятиям о контекстной рекламе и рассмотрели примеры объявлений контекстной рекламы разных видов.

Полученные знания не помогут настроить рекламную кампанию самостоятельно, но дают общее представление о работе и ценности механизмов КР и о том, в каком направлении стоит двигаться, если вы хотите продвигать собственный бизнес в интернете. Теперь вы будете точно знать, какие вопросы задавать контекст-менеджеру, вместе сможете выбрать цели и инструменты для достижения быстрого и лучшего результата рекламной кампании!