Сайт запущений, двері інтернет-магазину відкриті для покупців. Настав час заявити про себе, і голосно! Розглянемо 5 стовпів онлайн-просування, вміле використання яких допоможе новачкові обійти навіть успішних конкурентів.

Контекстна реклама

Ви платите пошуковим системам (Гугл) за розміщення вашого рекламного оголошення на просторах самих пошукачів або так званих сайтах-партнерах. Залежно від того, де розташовується реклама і в якому форматі, буває:

Пошукова реклама – оголошення демонструється як сайт пошукової видачі на перших позиціях з позначкою “Реклама”;
Медійна реклама – демонструється на сайтах, а також в мобільних додатках і відеохостингах;
Тематична реклама – розміщується на сайтах, схожих з вашим. Непоганий спосіб переманити клієнта у конкурента прямо з його сайту;
Google Shopping – оголошення демонструються поряд з результатами пошукової видачі, в Google Картинках, Gmail, YouTube. Являє собою типове оголошення з картинкою, назвою магазину і товару, ціною і т.д.
Ремаркетінг і ретаргетінг – реклама демонструється користувачам, які вже раніше побували на вашому сайті, в їх стрічках соціальних мереж (в Фейсбук і Instagram).

“Фішка” контекстної реклами – в її здатності охопити широку теплу аудиторію. Чому теплу – тому що вона складається з людей, які вже зацікавлені у вашому продукті. Вони шукали його в інтернеті. Або навіть не його, а щось інше, але пошукова система, проаналізувавши поведінку цього користувача в мережі, визнала ваш продукт для нього цікавим. Головне – знайти фахівця, який максимально точно підбере ключі і налаштує рекламну кампанію: пояснить пошуковику, в якому напрямку рухатися.

Основне, що ви повинні знати про контекстну рекламу:

Для чого:
– привернення уваги потенційних покупців;
– конверсіі;
– підвищення впізнаваності бренду;
– просування акцій, новинок і т.д.

Результат:
– швидкий запуск рекламної кампанії;
– швидкий результат у вигляді дзвінків, візитів, продажів.

Кому підходить:
– ecommerce бізнесу;
– сфері послуг;
– для реклами сезонних, акційних, революційних товарів.

Нюанси:
– відносно великі вкладення в рекламу;
– реклама приносить видимий результат тільки під час кампанії.

Цікавий факт: інвестиції в пошукову рекламу в Україні становлять більше 60% загальних вкладень в digital-просування. Це робить її найпопулярнішим видом контекстної реклами і одним з найбільш затребуваних способів просування брендів і продуктів в цілому.

SEO-просування

Спробуйте знайти свій сайт в пошуковій видачі за першим же запитом, який прийде на розум. Наприклад, якщо ви доставляете роли в Дніпрі, загугліть “доставка ролів в Дніпрі”. Швидше за все, ви знайдете себе на тих сторінках видачі, куди не ступала нога голодного містянина.

Хочете, щоб голодуючий дізнався про вас, тільки лиш отримавши результати свого запиту? Тоді вкладайте в SEO-просування!

SEO в 2020-му році – це комплекс технічних операцій, спрямованих на те, щоб зробити сайт зручним для користувачів відповідно до рекомендацій пошукових систем. Кінцева мета – виведення сайту на перші позиції пошукової видачі.
“Фішка” SEO полягає в його результатах: залучається органічний цільовий трафік, а також підвищується довіра клієнтів. Адже аудиторія більш лояльна до компаній, які займають високі позиції у видачі та швидко знаходяться в Мережі.

Основне, що потрібно знати про SEO:

Для чого:
– підняти сайт в ТОП пошукових систем;
– зробити сайт більш зручним для користувачів;
– збільшити кількість конверсій;
– підвищити впізнаваність бренду.

Результат:
– приріст органічного трафіку;
– збільшення кількості конверсій за відносно невеликий бюджет.

Кому підходить:
– ecommerce бізнесу;
– сфері послуг;
– ЗМІ;
– блогам;
– агрегаторам;
– дошкам оголошень.

Нюанси:
– результат стає помітним тільки після кількох місяців просування.

Цікавий факт: 75% користувачів Інтернету ніколи не заглядають далі першої сторінки пошуку.

SMM просування

Навіщо просувати бізнес в соціальних мережах:

Пошукачі враховують соціальні сигнали при ранжируванні.
Посилання з соцмереж, а також лайки, реакції, репости, твіти та інші сигнали з вашої сторінки в соцмережах підвищують ваші позиції у видачі.
Розширюється охоплення користувачів.
Використовуйте соціальні медіа з розумом – і про вас дізнається ще більше потенційних споживачів.
Збільшується сфера впливу.
У соцмережах можна безпосередньо спілкуватися зі споживачем, поліпшити привабливість продукту для ЦА, швидко реагувати на негатив і перетворити незадоволеного клієнта в лояльного покупця.
Призначений для користувача контент працює на ваше просування.
Грамотно запускаючи різні челленджі і конкурси, можна стимулювати клієнтів до самостійного створення абсолютно безкоштовного рекламного контенту.
І це лише кілька з багатьох переваг.

Основне, що потрібно знати про SMM:

Для чого:
– збільшення охоплення користувачів;
– успішне просування на популярних платформах;
– налагодження прямої комунікації з ЦА;
– використання нестандартних способів просування.

Результат:
– залучення нових клієнтів з додаткових каналів трафіку;
– посилення позицій в пошуковій видачі;
– ріст конверсій;
– посилення лояльності аудиторії і сфери впливу.

Кому підходить:
– майже будь-якому бізнесу за умови підбору підходящої соціальної платформи.

Кому НЕ підходить:
– узкоспеціалізірованним В2В;
– малому та середньому офлайну;
– бізнесу моментальних рішень

Цікавий факт: згідно з глобальної статистикою, близько 70% компаній залучають нових клієнтів зі свого профілю в Instagram.

Таргетована реклама

Основний спосіб просування в соціальних мережах. Підходить як для тих, у кого є профіль у соціальних мережах, так і для зовнішніх ресурсів.

Реклама демонструється широкому колу користувачів соціальних мереж прямо в їх новинній стрічці або каруселі історій. Аудиторія відбирається алгоритмами соціальних мереж виходячи з цільових налаштувань веб-майстра.

Головна відмінність ТР від “контексту”: аудиторія підбирається не за запитами, а за особистими параметрами користувача: місцем перебування, статтю, віком, інтересам і т.д.

До сьогоднішнього дня Фейсбук, наприклад, зібрав стільки інформації про поведінку своїх користувачів, що при правильно заданих налаштуваннях ваша реклама (в ФБ і ІГ) гарантовано потрапить точно в ціль! Навіть в найменшу ціль. Наприклад, в ту вагітну заміжню жінку 25-35 років з Дніпра, яка живе в 2 км від аеропорту.

Основне, що потрібно знати про таргетовану рекламу:

Для чого:
– залучення максимально цільового трафіку з соцмереж;
– просування сторінки в соцмережах.

Результат:
– ріст конверсій і нарощування клієнтської бази завдяки залученню ЦА.

Кому підходить:
– маловідомим брендам;
– бізнесу, який добре знає свою ЦА

Нюанси:
– вимоги до оголошень і їх модерація;
– необхідність в постійних оновленнях налаштування.

Цікавий факт: в Фейсбук можна прицільно вистрілити вашим оголошенням, наприклад, в стрічку друзів майбутнього іменинника, і запропонувати їм ваш продукт в якості подарунку. Або, як варіант, запропонувати ваш мобільний додаток запеклому геймеру.

Контент-маркетинг

Один з ключових актуальних трендів інтернет-просування, суть якого – створення крутого, цікавого, а головне – корисного користувачеві контенту. Його мета – підвищення довіри клієнтів, створення маски експертності.

Це:

блогінг;
підготовка інтерактивних кейсів, гайдів, мінлива, інструкцій, лонгрідов;
інформаційні статті;
медіа блогінг і ін.

Будь-які способи розповісти про ваш продукт або послугу максимально неупереджено. При цьому, опис продукту повинен бути вписаним в контекст цікавої користувачеві теми або давати конкретні рекомендації щодо його використання.

Основне, що потрібно знати про контент-маркетинг:

Для чого:
– залучення уваги до свого бренду і продукту за рахунок маски експертності.

Результат:
– підвищення довіри аудиторії;
– створення теплої бази з довгостроковим ефектом;
– нарощування безкоштовного профілю посилань за рахунок цікавого користувачеві контенту;
– конверсіі при невеликих вкладеннях.

Плюси:
– впізнаваність бренду;
– довіра аудиторії;
– трафік, ліди та конверсії;
– природні посилання;
– оптимізація CPC і ROI.

Нюанси:
– ефект можливий тільки при роботі грамотного фахівця;
– отсрочка ефективності (як з SEO);
– високі вхідні витрати.

Цікавий факт: контент – це двигун прийняття рішення для користувачів. Так, 80% користувачів шукають дослідження, офіційні доповіді, документи, пов’язані з продуктом, а 42% користувачів вивчають кілька матеріалів про компанію, перш ніж зв’язатися з брендом.