О клиенте
- Шаблонный сайт на маркетплейсе Prom.ua;
- Пробовали сами запустить рекламу, но Google отклонял рекламные материалы;
Вводные данные
- Месячный бюджет на рекламу – 5 000 грн;
- Геотаргетинг – вся Украина, за исключением Крыма, Донецка и Луганска;
- Рекламная сеть – поисковая сеть Google Ads;
- Время показа – 24/7;
- Ограничение по максимальной стоимости заявки - нет;
- Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по заявкам, продажам, звонкам;
- Цель - увеличить поток потенциальных клиентов по определенным категориям товаров.
Первоочередные задачи
- Корректная настройка Google Analytics;
- Создание и настройка нового аккаунта Google Ads;
- Связь аккаунта Google Ads c Google Analytics, импорт конверсий в аккаунт.
Работы по проекту
- Поскольку реклама товаров для взрослых запрещена в Google Merchant, там смогли разместить только некоторую часть;
- Сразу было сделаны кампании с динамическими поисковыми объявлениями, но некоторые позиции отклонялись после прохождения модерации фида страниц. Для отклонённых рекламных товаров мы делали обычные поисковые кампании.
- Добавлена поисковая кампания на главную страницу сайта по общим ключевым запросам типа “сексшоп”.
- Раз в неделю - управление ставками в ручном режиме, для снижения стоимости потенциальных клиентов и повышения процента конверсий;
- Раз в 4-5 дней - работа с поисковыми запросами, для поиска и минусовки нерелевантных запросов;
- После месяца работы с простыми торговыми кампаниями, попробовали умные торговые кампании. После того как они показали лучшие рекламы, оставили их.
Работа с аккаунтом ведется с ноября 2019 и по сей день.
В результате контекстная реклама обеспечила:
- Наибольшее количество трафика, приходящего на сайт
- Увеличение роста заказов
- Транзакции: 673
- Заявок, помимо транзакций: 553
- Средняя цена транзакции: 279 грн.
- Средняя цена обращения: 153 грн.
- Доход по данным ecommerce: 504 559,05 грн.
- Маржа: 50%.
- Траты на рекламу: 188 141,78 грн.
- Валовая прибыль: 504 559,05 * 0,5 = 252 279,52 грн.
- ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: (252 279,52 - 188 141,78) / 188 141,78 * 100% = 34%.