Кейс по контекстной рекламе для сайта интимных товаров

Иван Андрущак

14 сентября 2020

О клиенте

Месячный бюджет на рекламу – 5 000 грн;
Геотаргетинг – вся Украина, за исключением Крыма, Донецка и Луганска;
Рекламная сеть – поисковая сеть Google Ads;
Время показа – 24/7;
Ограничение по максимальной стоимости заявки - нет;
Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по заявкам, продажам, звонкам;
Цель - увеличить поток потенциальных клиентов по определенным категориям товаров.

Поскольку реклама товаров для взрослых запрещена в Google Merchant, там смогли разместить только некоторую часть;
Сразу было сделаны кампании с динамическими поисковыми объявлениями, но некоторые позиции отклонялись после прохождения модерации фида страниц. Для отклонённых рекламных товаров мы делали обычные поисковые кампании.
Добавлена поисковая кампания на главную страницу сайта по общим ключевым запросам типа “сексшоп”.
Раз в неделю - управление ставками в ручном режиме, для снижения стоимости потенциальных клиентов и повышения процента конверсий;
Раз в 4-5 дней - работа с поисковыми запросами, для поиска и минусовки нерелевантных запросов;
После месяца работы с простыми торговыми кампаниями, попробовали умные торговые кампании. После того как они показали лучшие рекламы, оставили их.

Работа с аккаунтом ведется с ноября 2019 и по сей день.

ki4 Кейс по контекстной рекламе для сайта интимных товаров

Наибольшее количество трафика, приходящего на сайт
Увеличение роста заказов
Транзакции: 673
Заявок, помимо транзакций: 553
Средняя цена транзакции: 279 грн.
Средняя цена обращения: 153 грн.
Доход по данным ecommerce: 504 559,05 грн.
Маржа: 50%.
Траты на рекламу: 188 141,78 грн.
Валовая прибыль: 504 559,05 * 0,5 = ‭252 279,52 грн.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: (‭252 279,52 - 188 141,78) / 188 141,78 * 100% = 34%.