Кейс з контекстної реклами для сайту з виробництва і продажу шапок оптом

Про клієнта

• Шаблонний сайт на маркетплейсі Prom.ua;
• Показники ефективності не відстежувалися;
• Була підключена Google Analytics;
• Не було впроваджених подій і цілей.

Вхідні дані

• Місячний бюджет на рекламу - 5 000 грн;
• Геотаргетинг - Вся Україна, за винятком Криму, Донецька та Луганська;
• Мережа - пошукова та КММ Google Ads;
• Час показу - 24/7;
• Позиції розміщення - не мають значення;
• Відстеження ефективності роботи контекстної реклами за клієнтами.
• Мета - Збільшити потік клієнтів, зробивши рентабельне джерело трафіку.

Першочергові завдання

• Коректне налаштування Google Analytics;
• Створення та налаштування нового аккаунту Google Ads;
• Зв'язок аккаунту Google Ads з Google Analytics, імпорт конверсій в аккаунт.

Роботи за проектом

• Збір ключових слів за всіма типами продукції на сайті, а це близько 4000 товарів на сайті. У підсумку вийшло понад 2000 ключових слів і близька 800 мінус-слів;

• Відразу були створені кампанії з Пошуку, КММ, ремаркетингу;
• Пізніше було прийнято рішення, призупинити всі кампанії з ремаркетингу, і запустити одну кампанію з динамічним ремаркетингом, яка при витратах всього в 3 тис. грн дала продажів більш ніж на 160 тис. грн.

• Відстеження аудиторій КММ а також місць розміщення за їх рентабельностю;
• Раз на 4-5 днів - робота з пошуковими запитами для пошуку і додавання нових релевантних ключових слів в рекламну кампанію, а також мінусовки нерелевантних запитів;
• По мірі накопичення даних щодо конверсій і транзакцій, кампанії були переведені на автоматичні системи призначення ставок, що дозволило автоматизувати призначення ставок;
• Запуск динамічних пошукових оголошень.

Результат контекстної реклами:

Робота з аккаунтом ведеться з вересня 2015 року та донині.

• Транзакції: 1 530.
• Середня ціна транзакції: 89 грн.
• Коефіцієнт конверсії: 1,52%.
• Дохід за даними e-commerce: 3 633 908 грн.
• Маржа: 15%.
• Витрати на рекламу: 136 092 грн (включаючи комісію агентства).
• Валовий прибуток: 3 633 908 * 0,15 = 545 086 грн.
• ROMI (повернення маркетингових інвестицій) за валовим прибутком: (545 086 - 136 092) / 136 092 * 100% = 300%.

Подальший план розвитку:

• • Підключення зовнішнього домену та запуск торгової і розумної торгової кампанії;
  • Будемо поступово розширювати бюджети на рекламу, тим самим підвищуючи інтенсивність реклами, і підвищувати оборот за рекламною кампанією.