Кейс по контекстной рекламе для сайта по продаже зоотоваров

О клиенте

• Шаблонный сайт на маркетплейсе Prom.ua;
• Уже запускали рекламу, но ожидали большего;

Вводные данные

• Месячный бюджет на рекламу – 5 000 грн;
• Геотаргетинг – вся Украина, за исключением Крыма, Донецка и Луганска;
• Рекламная сеть – поисковая сеть Google Ads и Google Shopping;
• Время показа – 24/7;
• Ограничение по максимальной стоимости заявки - нет;
• Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по заявкам, продажам, звонкам.
• Цель - увеличить поток потенциальных клиентов, не превышая максимальную стоимость заявки.

Первоочередные задачи

• Корректная настройка Google Analytics;
• Создание и настройка нового аккаунта Google Ads и Google Merchant;
• Связь аккаунта Google Ads c Google Analytics и Google Merchant, импорт конверсий в аккаунт.

Работы по проекту

• Товарные группы были разделены по разным торговым кампаниям. Путем назначения различным группам товара меток продавцов, было достигнуто автоматическое добавление новых товаров сразу в в нужные рекламные кампании;
  
• Добавлены кампании с динамическими поисковыми объявлениями, впоследствии некоторые были остановлены и их бюджет перенесен на торговые кампании.
• Добавлена поисковая кампания на рекламу физического магазина с таргетингом по радиусу в 2 км.
  
• Запуск динамического ремаркетинга на пользователей, которые посмотрели определенный товар. Цель - показ нашей рекламы с этим же и похожими товарами на сайтах контекстной-медийной сети Google;
  
• Раз в неделю - управление ставками в ручном режиме, для снижения стоимости потенциальных клиентов и повышения процента конверсий;
• Раз в 4-5 дней - работа с поисковыми запросами, для поиска и минусовки нерелевантных запросов;
• После месяца работы с простыми торговыми кампаниями, попробовали умные торговые кампании. После того как они показали лучшие рекламы, оставили их.

Работа с аккаунтом ведется с октября 2019 и по сей день.

В результате контекстная реклама обеспечила:

• Наибольшее количество трафика, приходящего на сайт;
• Высокое качество трафика;
• Транзакции: 2 582
• Средняя цена транзакции: 53 грн.
• Коэффициент конверсии: 0,57%.
• Доход по данным ecommerce: 982 122,86 грн.
• Маржа: 30%.
• Траты на рекламу: 137 103,02 грн.
• Валовая прибыль: 982 122,86 * 0,3 = ‭294636,86 грн.
• ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: (‭294636,86 - 137 103,02) / 137 103,02 * 100% = 115%.