Кейс по контекстной рекламе для сайта по производству и продаже шапок оптом

О клиенте

• Шаблонный сайт на маркетплейсе Prom.ua
• Не отслеживались показатели эффективности;
• Была подключена Google Analytics;
• Не было внедренных событий и целей

Вводные данные

• Месячный бюджет на рекламу – 5 000 грн;
• Геотаргетинг – Вся Украина, за исключением Крыма, Донецка и Луганска;
• Рекламная сеть – поисковая и КМС Google Ads;
• Время показа – 24/7;
• Позиции размещения – не имеет значение;
• Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по клиентам.
• Цель - Увеличить поток клиентов, сделав рентабельный источник трафика.

Первоочередные задачи

• Корректная настройка Google Analytics;
• Создание и настройка нового аккаунта Google Ads;
• Связь аккаунта Google Ads c Google Analytics, импорт конверсий в аккаунт.

Работы по проекту

• Сбор ключевых слов по всем типам продукции на сайте, а это около 4000 товаров на сайте. В итоге получилось более 2000 ключевых слов и около 800 минус-слов;

• Сразу были созданы кампании по Поиску, КМС, Ремаркетингу;
• Позже было принято решение, приостановить все кампании ремаркетинга на паузу, и запустить одну кампанию с динамическим ремаркетингом, которая при тратах всего в 3 тыс. грн дала продаж более чем на 160 тыс. грн.

• Отслеживание аудиторий КМС а также мест размещения по их рентабельности;
• Раз в 4-5 дней - работа с поисковыми запросами для поиска и добавления новых релевантных ключевых слов в рекламную кампанию, а также минусовки нерелевантных запросов;
• По мере накоплений данных по конверсиям и транзакциям, кампании были переведены на автоматические системы назначения ставок, что позволило автоматизировать назначения ставок;
• Запуск динамических поисковых объявлений.

Результат контекстной рекламы:

Работа с аккаунтом ведется с сентября 2015 года и по сей день.

• Транзакции: 1 530.
• Средняя цена транзакции: 89 грн.
• Коэффициент конверсии: 1,52%.
• Доход по данным ecommerce: 3 633 908 грн.
• Маржа: 15%.
• Траты на рекламу: 136 092 грн (включая комиссию агентства).
• Валовая прибыль: 3 633 908 * 0,15 = ‭545 086 грн.
• ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: (‭545 086 - 136 092) / 136 092 * 100% = 300%.

Дальнейший план развития:

• Подключение внешнего домена и запуск торговой и умной торговой кампании;
• Будем постепенно расширять бюджеты на рекламу,тем самым повышая интенсивность рекламы, и повышать оборот по рекламной кампании.