Кейс по контекстной рекламе сайта по производству и продаже коптилен горячего копчения

О клиенте

• Только что запущенный в работу сайт на площадке prom.ua;
• Никогда не запускали контекстную рекламу;
• Не отслеживались показатели эффективности;
• Не была подключена Google Analytics;
• Не было внедренных событий и целей.

Вводные данные

• Месячный бюджет на рекламу – 8 000 грн;
• Геотаргетинг – вся Украина, кроме Крыма, Луганска, Донецка;
• Рекламная сеть – поисковая и контекстно-медийная сеть Google;
• Время показа – 24/7;
• Позиции размещения – не имеет значения;
• Ограничение по максимальной стоимости клика - не имеет значения;
• Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по потенциальным клиентам;
• Цель - привлечь как можно больше потенциальных клиентов на сайт.

Первоочередные задачи

• Корректная настройка Google Analytics;
• Создание и настройка нового аккаунта Google Adwords;
• Связь аккаунтов Adwords и Analytics, импорт конверсий в аккаунт.

Работы по проекту

• Сбор всех возможных ключевых слов на русском и украинском языках при помощи сервиса по подбору ключевиков Google. А также их группировка по типу.

• Четыре хорошо прописанных объявления с актуальными предложениями и преимуществами - “Сегодня скидка - 10%”, “Подарки при покупке”, “Отправка за 1 день”, “Цена от 805 грн”;
• Запуск кампании в КМС, последующий эксперимент по запуску умной кампании в КМС, и далее - полный переход на неё. Помимо запуска Умной кампании в КМС, были протестированы отдельные кампании - GSP, Youtube, Ремаркетинг.

• Создание фида товарных объявлений и запуск рекламы в торговой кампании.

• Раз в неделю - управление ставками в ручном режиме для снижения стоимости потенциальных клиентов и повышения процента конверсий;
• Раз в неделю - чистка мест размешения;
• Раз в 4-5 дней - работа с поисковыми запросами для поиска и добавления новых релевантных ключевых слов в рекламную кампанию, а также - минусовки нерелевантных запросов;

Работа с аккаунтом велась с июля 2017 по март 2019.

Показатели по устройствам:

Показатели количества новых и вернувшихся пользователей:

В результате контекстная реклама обеспечила:

• Наибольшее количество трафика, приходящего на сайт;
• Высокое качество трафика;
• Транзакции: 922;
• Средняя цена транзакции: 322 грн.
• Коэффициент конверсии: 0,46%.
• Доход по данным ecommerce: 1 226 712 грн.
• Маржа: 50%.
• Траты на рекламу: 297 118 грн.
• Валовая прибыль: 1 226 712 * 0,3 = ‭613 356 грн.
• ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: (‭613 356 - 297 118) / 613 356 * 100% = 106%.