Почему не стоит останавливать рекламу в праздники?

Контекстная платная реклама в новогодние праздники не нужна. Подарки раскуплены, народ гуляет и ему не до шоппинга. Факт? А вот и нет! Бывалый рекламодатель и опытный контекстолог хором скажут, что не все так просто. Мы назовем как минимум 9 причин не отключать рекламу в праздники. И расскажем, как подготовиться к этому периоду, чтобы не упустить прибыль.

Отключать или не отключать?

Перед тем, как перечислить аргументы “за”, определим, всем ли подходит рекламная кампания на Новый год или конкретно вам лучше отказаться от нее на время праздников.

Чтобы определиться, ответьте себе на такие вопросы:

1. Есть ли спрос на ваши товары в период праздников? Для ответа на этот вопрос можно обратиться к статистике Google Trends. Введите основной поисковый запрос для вашего товара или услуги за праздничный период прошлого года в разделе “Анализ”. Так, к примеру, если задать “купить айфон” видно, что динамика спроса в декабре 2019 и январе 2020 примерно одинакова. А значит, отключать кампанию в этот период было бы нерентабельно.
2. Смогут ли ваши клиенты дождаться окончания каникул, чтобы получить свои заказы? Оставить заявку на сайте и получить в ответ сообщение, что с ними свяжутся в первый рабочий день? Ведь если товары нужны срочно, если речь идет, к примеру, о подарках, то человек скорее всего уйдет к конкурентам, которые доступны в праздники.
3. Есть ли возможность организовать дежурства сотрудников в праздничные дни для обработки входящих заявок и отправки заказов?
4. Целесообразно ли сократить каникулы и выйти на работу раньше?

Перед тем, как вы решите, целесообразна для вас в Новый год реклама, ознакомьтесь с аргументами “за”.

9 причин не отключать рекламу

Реклама в Сторис

Праздники – время импульсивных покупок

Под влиянием атмосферы праздника и веселья, а порой и алкоголя, люди охотнее расстаются с деньгами и часто совершают импульсивные покупки. Вместо того чтобы скрупулезно выбирать из десятков предложений, открывают первое понравившееся объявление и совершают покупку.

Возникает вопрос: как написать новогоднее объявление так, чтобы человек купил именно у вас? Огромную роль играет визуальное оформление, а также продающий текст. Добавьте праздничное оформление. Праздничный креатив больше выделяется, поэтому можно получить прирост CTR и снижение стоимости клика.

Также отличным инструментом для быстрых продаж выступает Гугл Шопинг, где рекламируются отдельные товары и предложения и подаются при этом “лицом”. Главное помнить, что под влиянием импульса лучше всего продаются товары общего спроса с низким и высоким ценником. Хотя, всякое бывает… Кто-то вот пытается продать метеорит за полмиллиона гривен:

Потребители ждут распродаж

Многие ожидают, что в январе бизнес будет распродавать товары со скидкой, поэтому заранее планируют шоппинг. Сделайте ретаргетинг/ремаркетинг для возвращения людей, положивших в корзину товар (если у вас ещё этого нет). А если уже настроено — скорректируйте под новогоднюю тематику и перепишите тексты дедлайнов.

Лучше всего для новогодней распродажи сделать отдельную рекламную кампанию, чтобы не терять базовые настройки и работающую в обычном режиме рекламную кампанию. Это позволит «не просесть» в рекламе после новогодних праздников, а также иметь уже «обкатанную» рекламу к следующему новому году.

Люди ждут акции и скидки

Потому лучшее новогоднее предложение от рекламодателей – это спецпредложение. Чтобы импульсивное решение о покупке приняли именно в вашу пользу, продвигайте не просто товары, но спецпредложения. Их можно сформировать, не выходя за рамки имеющегося ассортимента.

Это могут быть:

• Праздничные наборы. Готовые подарки покупать куда удобнее. Если есть возможность, сформируйте сеты из нескольких ходовых товаров вместе. Рекомендуем подбирать товары для наборов не наугад, а путем анализа покупательских корзин.
• Подарочные сертификаты. По статистике, минимум 70% проданных сертификатов отовариваются. При этом около 30% потребителей, покупающих товары по сертификатам, превышают его сумму и доплачивают. А значит, что вы получите еще большую прибыль.
• Праздничные каталоги. Облегчите посетителям сайта поиск актуальных товаров в каталогах и вынесите в отдельный раздел те товары, которые хорошо продаются в праздники.
• Срочная доставка. Всегда есть люди, которые не подготовили подарки заранее. Про Новый год помнили, а про Рождество забыли. Актуально для них – подарочная упаковка и быстрая доставка. Это может стать уникальным УТП, позволит повысить прайс и продавать даже в праздники.
• Реферальные ссылки и промокоды. Клиенты после транзакции получают промо-код для друзей и близких. Так они получают какие-либо бонусы (например, баллы или процент скидки) за каждого друга, а друзья – скидку на заказ. Ну, а вы – новых клиентов и продажи в посленовогоднее затишье.

Слабая конкуренция

Те, кто не прочтет нашу статью, решат таки отключить рекламу на период праздников. И среди них будут ваши конкуренты. Про статью, конечно, мы пошутили, а вот про снижение конкуренции на аукционе – отнюдь. Получить желаемые позиции будет проще, а клик возможно станет дешевле.

Не Новым годом единым

Помните, что рекламная кампания на Новый год – не единственный повод заработать. 31 декабря – лишь один из праздников.

Например, в Google Ads можно настроить промоакции для рекламы в Поиске, и для Google Shopping по таким событиям:

• День подарков (1 ноября — 15 января);
• День святого Николая (1 ноября — 31 декабря);
• Зимняя распродажа;
• Китайский Новый год (15 января — 1 марта);
• Крещение (15 декабря — 31 января);
• Новый год (1 декабря — 28 февраля);
• Рождество (1 ноября — 15 января);
• Ханука (15 ноября — 31 января).

Они относительно просты в настройке, актуальны, визуально расширяют рекламный месседж и могут существенно подтянуть конверсии.

Вы не тратите бюджет

Популярное мнение о том, что реклама в период сниженного спроса убыточна не совпадают с действительностью, если используется модель оплаты за клики. Если даже ваши целевые потребители отдыхают и не переходят по объявлениям, вам не стоит бояться перерасхода бюджета, ведь вы платите за каждый клик.

Временная остановка “умных” кампаний – это шаг назад

Прежде всего это касается умных торговых кампаний. Это кампания в Google Shopping, принцип работы которой основывается на машинном обучении. Смарт реклама ориентируется на цифры по конверсиям, которые принесла обычная “товарка”, и ищет аудиторию похожую на ваших клиентов.

При получении достаточного количества данных из кампаний с ручным управлением, контекстологи подключают умную товарку: ею проще управлять, она помогает повысить ценность конверсии и расширить охват. Однако, чтобы работать корректно и приносить пользу, системе нужно около 4-5 недель для машинного обучения.

Остановка обучения отбрасывает процесс повышения эффективности рекламы далеко назад. После повторного запуска со старой аудиторией система работать не сможет, и обучение придется начинать заново.

В таком случае, как правильно провести рекламную кампанию и не упустить прибыль? Если даже вы решили не развивать рекламу в праздники, мы настоятельно рекомендуем снижать бюджеты, но не приостанавливать кампании полностью.

Многие товары можно адаптировать под праздники

Конечно, предложить пропашные сеялки в качестве подарка вряд ли получится, но в целом для большинства бизнес-ниш можно создать привлекательную “праздничную упаковку”.

Перед праздниками привычные поисковые намерения — интент пользователей меняются. Товары, которые люди обычно покупают для себя, могут быть интересны в контексте подарков.

Вот пара примеров новогодней рекламы такого характера:

Интернет-магазин сумок и аксессуаров предлагает подборки подарков для близких:

Как и этот онлайн-шоп элитных сумок ручной работы:

А вот реклама гаджетов по запросу “что выбрать на Новый год”:

Околоцелевые кампании в контекстной рекламе становятся заметно эффективнее, что позволяет их существенно расширить. Таким образом, текст рекламы к Новому году, Рождеству и другим праздникам должен выстраиваться вокруг тематической семантики. При этом, делайте ставку не только на пользователей, готовых к покупке вашего товара, но и на тех, кто находится на верхнем уровне воронки продаж. Тех, кто еще не решил, что именно он собирается дарить и ищет идеи для вдохновения.

Так, реклама перед Новым годом может включать такие запросы:

• «что выбрать на новый год»;
• «идеи для подарков на новый год»;
• «что подарить жене/мужу/сыну/брату на новый год» и т. п.

Что касается других праздников (Рождества, Старого Нового года и прочих), схема работает ровно тем же образом. Готовя рекламу, обязательно включайте в семантику ключевые слова для новогодних праздников и других событий.

Ваша реклама будет работать, пока вы отдыхаете

Вы хотите расслабиться в праздники и забыть о делах хотя бы на несколько дней? Доверьтесь нашим контекстологам, которые будут держать руку на пульсе праздничной кампании.

От вас требуется только сформировать праздничные предложения, подготовить сайт и персонал к приему заявок и наслаждаться долгожданными каникулами!