Кейс з контекстної реклами для сайту інтимних товарів

Про клієнта

• Шаблонний сайт на маркетплейсі Prom.ua;
• Пробували самостійно запустити рекламу, але Google відхиляв рекламні матеріали.

Вхідні дані

• Місячний бюджет на рекламу - 5 000 грн;
• Геотаргетинг - вся Україна, за винятком Криму, Донецька і Луганська;
• Мережа - пошукова мережа Google Ads;
• Час показу - 24/7;
• Обмеження за максимальною вартістю заявки - немає;
• Відстеження ефективності роботи контекстної реклами за заявками, продажами, дзвінками.
• Мета - збільшити потік потенційних клієнтів за певними категоріями товарів.

Першочергові завдання

• Коректне налаштування Google Analytics;
• Створення та налагодження нового акаунту Google Ads;
• Зв'язок акаунту Google Ads c Google Analytics, імпорт конверсій в акаунт.

Роботи за проектом

• Оскільки реклама товарів для дорослих заборонена в Google Merchant, там змогли розмістити тільки деяку частину;
  
• Відразу було створено кампанії з динамічними пошуковими оголошеннями, але деякі позиції відхилялися після проходження модерації фіду сторінок. Для відхилених рекламних товарів ми створили звичайні пошукові кампанії.
  
• Додали пошукову кампанію на головну сторінку сайту за загальними ключовими запитами типу "сексшоп".
  
• Раз на тиждень - управління ставками в ручному режимі для зниження вартості потенційних клієнтів і підвищення відсотка конверсій;
• Раз на 4-5 днів - робота з пошуковими запитами для пошуку і мінусовки нерелевантних запитів;
• Після місяця роботи з простими торговими кампаніями ми спробували розумні торгові кампанії. Після того, як вони показали кращі результати, залишили їх.

Робота з акаунтом ведеться з листопада 2019 і донині

В результаті контекстна реклама забезпечила:

• Найбільшу кількість трафіку, що надходила на сайт;
• Збільшення росту замовлень;
• Транзакції: 673
• Заявок, крім транзакцій: 553
• Середня ціна транзакції: 279 грн.
• Середня ціна звернення: 153 грн.
• Дохід за даними ecommerce: 504 559,05 грн.
• Маржа: 50%.
• Витрати на рекламу: 188 141,78 грн.
• Валовий прибуток: 504 559,05 * 0,5 = 252 279,52 грн.
• ROMI (повернення маркетингових інвестицій) за валовим прибутком: (252 279,52 - 188 141,78) / 188 141,78 * 100% = 34%.