Хочемо поділитися цікавим кейсом, як ми шукали способ отримати більше прибутку з і так вже успішної реклами. Клієнт продає LED-стрічки та комплектуючі – ніша по факту монопродуктова. Здавалося б: тут і так менше простору для маневру, асортимент не розшириш, нові категорії для тестів не додаси. Працює в плюс – і добре, руки геть! Але нас це не зупиняє.
Клієнт уже мав рекламу
Реклама LED-стрічок під нашим керуванням працювала по всій Україні. Клієнт отримував переходи на сайт і замовлення, тобто не йшлося про ситуацію, коли кампанії взагалі не давали результату.
Але цифри відрізнялися залежно від регіону.
- Десь користувачі охоче переходили на сайт і купували.
- Десь трафік був, але до замовлення доходила менша частина людей.
Потрібно було зрозуміти, як отримати більше прибутку з реклами.
Як оптимізувати рекламу, якщо продуктова лінійка одна?
У такій ситуації перша думка – збільшити бюджет. Якщо реклама вже працює, здається логічним просто дати їй більше коштів і отримати більше замовлень.
Але збільшення бюджету саме по собі не покращує якість трафіку. Якщо частина регіонів приносить багато переходів і мало покупок, додаткові гроші просто збільшать обсяг такого трафіку.
У монопродуктовій ніші ми також не могли використати один із найочевидніших способів оптимізації – розділити кампанії за товарами.
LED-стрічки та комплектуючі – фактично один товарний напрям. Тому тут немає сенсу штучно створювати десятки сегментів лише заради того, щоб було що оптимізувати.
Ще один варіант – шукати нові аудиторії. Але й тут не було очевидного поділу, який дозволив би виділити кілька принципово різних сегментів покупців.
Тому ми подивилися на те, що вже було в даних, – географію.
Перевірили, звідки приходять покупці
Спочатку проаналізували регіони, з яких найактивніше надходили замовлення.
Тут важливо не просто подивитися, звідки є продажі. Нас цікавило співвідношення трафіку та покупок: чи дає конкретний регіон достатню кількість замовлень щодо обсягу отриманого трафіку.
Так ми визначили регіони, які варто було перевірити окремо, і винесли їх у власні кампанії.
У нашому випадку на тест залишили Київ та Дніпро.
Це дало нам можливість не оцінювати всю Україну як один великий сегмент, а порівняти конкретні регіони між собою та подивитися, де реклама реально має кращий потенціал.
Що показав тест?
Київ не дав очікуваного результату.
А ось Дніпро показав себе значно краще. Тому після тесту ми звузили географію та залишили в рекламі тільки цей регіон.
І тут отримали результат, заради якого все й починалося: замовлень LED-стрічок стало більше, ніж тоді, коли реклама працювала по всій Україні.
Тобто ми не масштабували охоплення. Навпаки – звузили його.
При цьому загальна динаміка проєкту підтвердила, що справа була не просто у збільшенні трафіку. За рік кількість сеансів зросла приблизно на 27%, а покупок – більш ніж удвічі. Дохід при цьому виріс приблизно на 141%.
Особливо добре це видно за платним трафіком: сеансів із Google Ads стало на 43% більше, а покупок – більш ніж удвічі.
Липень 2026 року
Тобто ми отримали не просто більше трафіку, а значно більше покупок із нього.
Саме такі точки зростання ми й шукаємо в роботі з рекламою: не обов’язково приводити більше людей, якщо можна краще використати той попит, який уже є.
Що це означає для монопродуктового бізнесу?
У такого бізнесу справді менше очевидних способів для масштабування.
Не можна нескінченно додавати нові категорії, переносити бюджет між різними товарними групами або будувати стратегію навколо десятків різних продуктів.
Але це не означає, що точок для зростання немає.
Вони просто можуть знаходитися в інших параметрах. Наприклад:
- у географії продажів;
- у різниці між регіонами за конверсією;
- у якості трафіку з різних джерел;
- у поведінці покупців;
- у тому, як саме люди використовують продукт;
- у способі подачі та продажу одного й того самого товару.
І головне – не обов’язково одразу вигадувати складну стратегію масштабування. Іноді достатньо уважно подивитися на дані, знайти закономірність і перевірити її окремим тестом.
Отже, твоя реклама цілком собі ок? Це не означає, що з неї не можна отримати більше! Ми в M. System завжди намагаємося масштабувати проєкти наших клієнтів і знаходити нові можливості для зростання. Бо переконані: точки покращення є завжди. Головне – не боятися тестувати гіпотези, адже іноді найкрутіші рішення знаходяться там, де на них найменше чекаєш.
