Хотим поделиться интересным кейсом, как мы искали способ получить больше прибыли с и так уже успешной рекламы. Клиент продает LED-ленты и комплектующие – ниша по факту монопродуктовая. Казалось бы: здесь и так меньше пространства для маневра, ассортимент не расширишь, новые категории для тестов не прибавишь. Работает в плюс – и хорошо! Но нас это не останавливает.
У клиента уже крутилась реклама
Реклама LED-лент под нашим управлением работала по всей Украине. Клиент получал переходы на сайт и заказы, то есть речь не шла о ситуации, когда кампании вообще не давали результата.
Но цифры отличались в зависимости от региона.
- Где-то пользователи охотно переходили на сайт и покупали.
- Где-то трафик был, но до заказа доходила меньшая часть людей.
Нужно было понять, как получить больше прибыли от рекламы.
Как оптимизировать рекламу, если продуктовая линейка одна?
В такой ситуации первая мысль – увеличить бюджет. Если реклама уже работает, кажется логичным просто дать ей больше денег и получить больше заказов.
Но увеличение бюджета само по себе не улучшает качество трафика. Если часть регионов приносит много переходов и мало покупок, дополнительные деньги просто увеличат объём такого трафика.
В монопродуктовой нише мы также не могли использовать один из самых очевидных способов оптимизации – разделить кампании по товарам.
LED-ленты и комплектующие – фактически одно товарное направление. Поэтому здесь нет смысла искусственно создавать десятки сегментов только ради того, чтобы было что оптимизировать.
Ещё один вариант – искать новые аудитории. Но и здесь не было очевидного разделения, которое позволило бы выделить несколько принципиально разных сегментов покупателей.
Поэтому мы посмотрели на то, что уже было в данных, – географию.
Проверили, откуда приходят покупатели
Сначала проанализировали регионы, из которых активнее всего поступали заказы.
Здесь важно было не просто посмотреть, откуда есть продажи. Нас интересовало соотношение трафика и покупок: даёт ли конкретный регион достаточное количество заказов относительно объёма полученного трафика.
Так мы определили регионы, которые стоило проверить отдельно, и вынесли их в собственные кампании.
В нашем случае на тест оставили Киев и Днепр.
Это позволило не оценивать всю Украину как один большой сегмент, а сравнить конкретные регионы между собой и посмотреть, где реклама действительно имеет больший потенциал.
Что показал тест?
Киев не дал ожидаемого результата.
А вот Днепр показал себя значительно лучше. Поэтому после теста мы сузили географию и оставили в рекламе только этот регион.
И здесь получили результат, ради которого всё и начиналось: заказов LED-лент стало больше, чем тогда, когда реклама работала по всей Украине.
То есть мы не масштабировали охват. Наоборот – сузили его.
При этом общая динамика проекта подтвердила, что дело было не просто в увеличении трафика. За год количество сеансов выросло примерно на 27%, а покупок – более чем вдвое. Доход при этом вырос примерно на 141%.
Особенно хорошо это видно по платному трафику: сеансов из Google Ads стало на 43% больше, а покупок – более чем вдвое.
Июль 2025 года
Июль 2026 года
То есть мы получили не просто больше трафика, а значительно больше покупок из него.
Именно такие точки роста мы и ищем в работе с рекламой: не обязательно приводить больше людей, если можно лучше использовать тот спрос, который уже есть.
Что это значит для монопродуктового бизнеса?
У такого бизнеса действительно меньше очевидных способов для масштабирования.
Нельзя бесконечно добавлять новые категории, переносить бюджет между разными товарными группами или строить стратегию вокруг десятков разных продуктов.
Но это не значит, что точек роста нет.
Они просто могут находиться в других параметрах. Например:
- в географии продаж;
- в разнице между регионами по конверсии;
- в качестве трафика из разных источников;
- в поведении покупателей;
- в том, как именно люди используют продукт;
- в способе подачи и продажи одного и того же товара.
И главное – не обязательно сразу придумывать сложную стратегию масштабирования. Иногда достаточно внимательно посмотреть на данные, найти закономерность и проверить её отдельным тестом.
Итак, твоя реклама вполне себе работает? Это не значит, что с неё нельзя получить больше! Мы в M. System всегда стараемся масштабировать проекты наших клиентов и находить новые возможности для развития. Потому что уверены: точки роста есть всегда. Главное – не бояться тестировать гипотезы, ведь иногда самые сильные решения находятся там, где их меньше всего ожидаешь.
