Контекстная реклама в сфере резинотехнических и асбестотехнических изделий: как мы увеличили число лидов на 67%, менее, чем за год

Google Shopping

О клиенте:

Компания более 15 лет занимается поставками резинотехнических и асбестотехнических изделий, ведущих производителей России и Украины. Наличие склада с широким ассортиментом товара, позволяет выполнять заказы в кратчайшие сроки. Предоставляет квалифицированную консультацию и осуществляет подбор изделий, исходя из целей клиента.

Результаты кратко:

67%
Рост кол-ва ЛИДов

8%
Рост % ЛИДов

108 грн
Ср. цена ЛИДа

Вводные данные:

• Месячный бюджет на рекламу – В первые месяцы было - 3 000 грн., потом было 7 000 грн.;
• Геотаргетинг – Украина, за исключением Крыма;
• Рекламная сеть – Google Ads + Google Merchant;
• Время показа – 24/7;
• Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по отправкам формы и звонкам с Google Analytics.

Первый этап настройки проекта

• На первом этапе была создана поисковая кампания по Украине. Мы собрали отдельно поисковые запросы по всем рекламируемым товарам, а также запустили динамические товарные объявления, чтобы не упускать возможность показа рекламы по низкочастотным ключевым словам. Для каждой группы создали по 3 уникальных объявления.
  
• Запустили простую торговую кампанию по интересующим нас направлениям, и через 2 месяца перевели её на умную;
  

Работы по оптимизации проекта

• Была проведена качественная оптимизация рекламных кампаний для привлечения более целевой аудитории.
• Изменили тексты объявлений. Сделали их более конкретизирующими и цепляющими. Указали УТП, акции, скидки.
• Увеличили CPC по ключевым словам, которые давали лучшие поведенческие факторы.
• Проработали список минус-слов. Исключили нерелевантные запросы.
• Изменили график показа объявлений.
• Использовали корректировку по ставкам для мобильных устройств +25.
• После того как накопилось достаточное кол-во транзакций, мы перевели кампанию на автоматическую стратегию, которая обеспечивает максимальные результаты при наших бюджетах.
  

Итог:

• Траты на рекламу: 49 127,25 грн.
• Клики: 23 887.
• ЛИДы: 453.
• Средняя цена ЛИДа: 108,44 грн.
• Коэффициент ЛИДа: 1,9 %.

По истечении одиннадцати месяцев сотрудничества с клиентом мы смогли увеличить число покупателей на 67%. Цели, поставленные перед нами, достигнуты: рекламная кампания приносит прибыль в условиях ограниченного бюджета. В данный момент мы продолжаем работать с учетной записью, масштабирую полученные результаты.

Работали над проектом

Вьюнов Артём
PPC Tech Lead

Попов Александр
PPC Middle

Борзиков Денис
Account manager