SMM
Креативы для таргетированной рекламы
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
О том, что такое креативы для рекламы, об их значимости для электронной и социальной коммерции в 2022 и о том, как оценить эффективность креативной рекламы – расскажем в нашей первой статье в новом году.
Прогнозируя digital-тренды на 2022 год, аналитики в один голос говорят об усилении роли соцсетей для рекламодателей и увеличение доли социальной коммерции. Т.е., числа быстрых покупок в соцсетях. За последние пару лет Facebook и Instagram нарастили число инструментов, ускоряющих импульсные покупки в один клик: покупка прямо из фотогалереи, подборка похожих продуктов, онлайн-витрина Facebook Shops и прочее.
Все это говорит о повышении инвестиционной привлекательности соцсетей для рекламодателей: таргетированная реклама в Facebook и Instagram – это маст-хев для e-commerce бизнеса. Вне зависимости от того, ведете вы продажи внутри соцсети или на отдельном сайте.
В мире, перенасыщенном визуальной информацией, в мире баннерной слепоты актуальный и удачный креатив – это уже половина успеха. Да, один лишь крутой креатив не гарантирует продажи, но позволяет зацепить потребителя. Благодаря хорошему креативу он заметит рекламу в информационном шуме, не будет смотреть сквозь безликую картинку, а увидит ее, сформирует нужные ассоциации, почувствует нужные эмоции и импульсную потребность откликнуться на оффер.
Как же оценить рекламные креативы заказчику? Ошибкой будет рассматривать их, как творческое воплощение идеи и оценивать с позиции «нравится – не нравится», «не смешно», «не цепляет».
Для этого есть целый ряд причин. Как минимум, мнение одного человека, пусть даже отлично знающего свою целевую аудиторию, не отражает ее общего мнения. Во вторых, следует помнить, что рекламные послания служат сугубо прикладным целям маркетинга и нацелены на продажи.
Давайте определимся, что такое креатив в рекламе. Глобально под этим термином подразумевают творческий процесс создания рекламы — от концепции и сценария до слоганов и картинок.
Если мы говорим о креативах в таргетированной рекламе, мы имеем в виду ее “упаковку” — картинки, видео, GIF и текст в рекламном объявлении. Мы считаем, что правильно рассматривать и тот, и иной вариант.
В любом случае креатив для платной рекламы – это результат маркетингового исследования и продукт эффективной рекламной стратегии. Ведь бизнесу креативы нужны не для победы в Каннах, а для продаж. Потому любые идеи опираются на маркетинговый анализ и конкретные бизнес-цели, а оценка этих идей – на четкие критерии, которые стоит обсудить перед тем, как создать креатив для рекламы, еще на этапе брифинга.
Итак, креатив, в любом случае и в любом проекте должен:
Рассмотрим критерии оценки отдельно.
Перед тем, как создать креатив для рекламы, команда, работающая над проектом, должна изучить образ бренда и стратегию маркетинга. Креативная концепция должна соответствовать позиционированию бренда, формировать и усиливать нужные ассоциации.
Нередко рекламодатель хочет одновременно передать:
Исследования показывают, что чем больше месседжей закладывается в одну рекламу, тем хуже они запоминаются. “Винегрет” только запутает аудиторию.
Порой креаторы слишком уж заигрываются в креатив. Реклама в таком случае подменяется понятием “короткометражка”или остроумная (слишком) шутка. И вам, и аудитории должно быть понятно, какое сообщение доносит реклама. Это сообщение должно выглядеть убедительно — то есть креатив (форма) должен раскрывать и усиливать суть (содержание).
Перед тем, как сделать креатив для рекламы, любой мейкер должен вспомнить об информационном шуме.
Как упомянуто выше, главная задача креатива – зацепить внимание целевого зрителя. Зацепить чем-то неожиданным, бросающимся в глаза, мгновенно приковывающим взгляд.
Для этого авторы нередко используют типичные приемы типа:
Не забывайте только, что креатив не должен быть избыточным и далеко отходить от самого бренда и его позиционирования. Нередко бывает, что реклама вирусится, но о том, что же все-таки там рекламировалось, быстро забывают. Без сомнений – это плохой результат для компании.
Помните, задача рекламного креатива Инстаграм и Фейсбук – не развлечь зрителя, а подтолкнуть к покупке. Лучше всего срабатывает эмоциональная подача рационального преимущества. Плюс, всегда должен присутствовать понятный и лаконичный призыв к действию.
Когда-то мы публиковали целый гайд по созданию цепляющих креативов. Если резюмировать написанное в нем, получается, что процесс “упаковки” рекламного оффера включает такие типы работ:
После создания рекламного креатива таргетолог приступает к тестированию рекламных гипотез. Тестируется все, в том числе и креативы. В Facebook есть множество инструментов для проведения тестирования. Это позволяет получить первые инсайты и базу для генерирования будущих кампаний. Во время этого тестирования можно определить, какой креатив показывает лучшие результаты: видео или статика, какие заголовки и т.д.
Таким образом, тестирование позволяет понять, что идеи для рекламы в Инстаграм или Фейсбук сгенерированы правильно. Есть несколько методов тестирования:
Тестирование рекламных гипотез, как правило, стоит рекламодателю около 100 долларов на одну гипотезу. Мы настоятельно рекомендуем тестировать примеры рекламных креативов и не экономить на этом. В противном случае легко слить бюджет на неэффективные связки и не получить лидов и продаж.
Запустив на постоянной основе протестированные эффективные связки, возможно получать лиды в 5-10 раз дешевле.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Ми зв'яжемося з вами найближчим часом!
