Кейс з контекстної реклами для сайту з продажу зоотоварів

Про клієнта

• Шаблонний сайт на маркетплейсі Prom.ua
• Вже запускали рекламу, але очікували більшого;

Вхідні дані

• Місячний бюджет на рекламу - 5 000 грн;
• Геотаргетинг: вся Україна, за винятком Криму, Донецька і Луганська;
• Мережа: пошукова мережа Google Ads та Google Shopping;
• Час показу: 24/7;
• Обмеження за максимальною вартістю заявки - немає;
• Відстеження ефективності роботи контекстної реклами за заявками, продажами, дзвінками.
• Мета: збільшити потік потенційних клієнтів, не перевищуючи максимальну вартість заявки.

Першочергові завдання

• Коректне налаштування Google Analytics;
• Створення та налагодження нового акаунту Google Ads та Google Merchant;
• Зв'язок акаунту Google Ads c Google Analytics і Google Merchant, імпорт конверсій в акаунт.

Роботи за проектом

• Товарні групи були розділені за різними торговим кампаніям. Шляхом призначення різних груп товару міток продавців, було досягнуто автоматичне додавання нових товарів відразу в в потрібні рекламні кампанії;
  
• Додані кампанії з динамічними пошуковими оголошеннями. Згодом деякі були зупинені, а їх бюджет перенесений на торгові кампанії.
• Додана пошукова кампанія для реклами фізичного магазину, з таргетингом за радіусом в 2 км.
  
• Запуск динамічного ремаркетингу на користувачів, які переглянули певний товар. Мета - показ нашої реклами з цими же і схожими товарами на сайтах контекстної-медійної мережі Google;
  
• Раз на тиждень - управління ставками в ручному режимі, для зниження вартості потенційних клієнтів і підвищення відсотка конверсій;
• Раз на 4-5 днів - робота з пошуковими запитами для пошуку і мінусовки нерелевантних запитів;
• Після місяця роботи з простими торговими кампаніями, спробували розумні торгові кампанії. Після того як вони показали кращі реклами, залишили їх.

Робота з аккаунтом ведеться з жовтня 2019 і до цього дня.

В результаті контекстна реклама забезпечила:

• • Найбільшу кількість трафіку, що надходила на сайт;

• Високу якість трафіку;
• Транзакції: 2 582
• Середня ціна транзакції: 53 грн.
• Коефіцієнт конверсії: 0,57%.
• Дохід за даними e-commerce: 982 122,86 грн.
• Маржа: 30%.
• Витрати на рекламу: 137 103,02 грн.
• Валовий прибуток: 982 122,86 * 0,3 = 294636,86 грн.
• ROMI (повернення маркетингових інвестицій) за валовим прибутком: (294636,86 - 137 103,02) / 137 103,02 * 100% = 115%.