Кейс по контекстной рекламе для сайта интимных товаров

О клиенте

• Шаблонный сайт на маркетплейсе Prom.ua;
• Пробовали сами запустить рекламу, но Google отклонял рекламные материалы;

Вводные данные

• Месячный бюджет на рекламу – 5 000 грн;
• Геотаргетинг – вся Украина, за исключением Крыма, Донецка и Луганска;
• Рекламная сеть – поисковая сеть Google Ads;
• Время показа – 24/7;
• Ограничение по максимальной стоимости заявки - нет;
• Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по заявкам, продажам, звонкам;
• Цель - увеличить поток потенциальных клиентов по определенным категориям товаров.

Первоочередные задачи

• Корректная настройка Google Analytics;
• Создание и настройка нового аккаунта Google Ads;
• Связь аккаунта Google Ads c Google Analytics, импорт конверсий в аккаунт.

Работы по проекту

• Поскольку реклама товаров для взрослых запрещена в Google Merchant, там смогли разместить только некоторую часть;
  
• Сразу было сделаны кампании с динамическими поисковыми объявлениями, но некоторые позиции отклонялись после прохождения модерации фида страниц. Для отклонённых рекламных товаров мы делали обычные поисковые кампании.
  
• Добавлена поисковая кампания на главную страницу сайта по общим ключевым запросам типа “сексшоп”.
  
• Раз в неделю - управление ставками в ручном режиме, для снижения стоимости потенциальных клиентов и повышения процента конверсий;
• Раз в 4-5 дней - работа с поисковыми запросами, для поиска и минусовки нерелевантных запросов;
• После месяца работы с простыми торговыми кампаниями, попробовали умные торговые кампании. После того как они показали лучшие рекламы, оставили их.

Работа с аккаунтом ведется с ноября 2019 и по сей день.

В результате контекстная реклама обеспечила:

• Наибольшее количество трафика, приходящего на сайт
• Увеличение роста заказов
• Транзакции: 673
• Заявок, помимо транзакций: 553
• Средняя цена транзакции: 279 грн.
• Средняя цена обращения: 153 грн.
• Доход по данным ecommerce: 504 559,05 грн.
• Маржа: 50%.
• Траты на рекламу: 188 141,78 грн.
• Валовая прибыль: 504 559,05 * 0,5 = ‭252 279,52 грн.
• ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: (‭252 279,52 - 188 141,78) / 188 141,78 * 100% = 34%.