Эффективная реклама автозапчастей или как помочь клиенту расширить отдел продаж

Google Shopping

О клиенте:

Клиент занимается реализацией автозапчасти оптом и в розницу со склада в Запорожье по всей Украине. В ассортименте представлены запчасти для разных марок автомобилей по низким ценам. Компания предоставляет гарантии и продает не только оригинальные запчасти, но и их аналоги других известных брендов. Ассортимент товаров постоянно растет и обновляется.

Результаты кратко:

1635
Транзакции

203%
ROMI

2925
Leads
(помимо транзакций)

Вводные данные:

• Месячный бюджет на рекламу – 5 000 грн;
• Геотаргетинг – Украина, за исключением Крыма;
• Рекламная сеть – Google Ads, в частности клиенту требовалась настройка торговой кампании;
• Время показа – 24/7;
• Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по транзакциям и звонкам с Google Analytics.
• Цель - увеличить продажи.

Работы по проекту

• У некоторых товарных групп была другая маржа. В связи с этим мы вынесли товары таких групп в отдельные кампании. Отслеживать их стало удобнее и появилась возможность оперативно реагировать и стратегию назначения ставок;
  
• Мы сравнили обычную торговую и умную торговую кампанию, включали их попеременно на 10 дней в работу. В итоге перевели все обычные товарные кампании на умные.
  
• Запустили кампанию с динамическим ремаркетингом. Однако, оказалось, что при наличии умной “товарки” её эффективность снижается в разы: в смарт-кампаниях также используются принципы показа динамического ремаркетинга, а приоритет на показы у них выше.
  
• Раз в неделю мы управляли стратегией в ручном режиме для снижения стоимости потенциальных клиентов, повышения процента конверсий, исключения нерентабельных товаров по выбранной с клиентом схеме.

Работа с аккаунтом ведется с декабря 2020 и по сей день.

Результаты рекламных усилий за 4 месяца работы:

• Транзакции: 1635
• ЛИДы, помимо транзакций: 2925 (со слов клиента, было также много продаж по телефону, поскольку перед покупкой клиенты хотят получить консультацию).
• Средняя цена транзакции: 38,53 грн.
• Коэффициент конверсии: 1,27 %.
• Доход по данным ecommerce: 707 265,59 грн.
• Маржа: 27%.
• Траты на рекламу: 63 009,94 грн.
• Валовая прибыль: 707 265,59 * 0,27 = ‭190 961,70 грн.
• ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: (190 961,70 - 63 009,94) / 63 009,94 * 100% = 203%.

Комментарий клиента: “За четыре месяца после запуска вашей рекламы уже пятого человека ищу на работу”. Сочтем за комплимент 🙂

Работали над проектом

Вьюнов Артём
PPC Tech Lead

Черноморец Евгений
PPC Senior

Сергеев Дмитрий
Account manager