КейсыКонтекстная реклама

Контекстная реклама в сфере резинотехнических и асбестотехнических изделий: как мы увеличили число лидов на 67%, менее, чем за год

Иван Андрущак

15 сентября 2021

О клиенте:

Компания более 15 лет занимается поставками резинотехнических и асбестотехнических изделий, ведущих производителей России и Украины. Наличие склада с широким ассортиментом товара, позволяет выполнять заказы в кратчайшие сроки. Предоставляет квалифицированную консультацию и осуществляет подбор изделий, исходя из целей клиента.

Результаты кратко:

mens Контекстная реклама в сфере резинотехнических и асбестотехнических изделий: как мы увеличили число лидов на 67%, менее, чем за год

67%
Рост кол-ва ЛИДов

8%
Рост % ЛИДов

108 грн
Ср. цена ЛИДа

Вводные данные:

Месячный бюджет на рекламу – В первые месяцы было - 3 000 грн., потом было 7 000 грн.;

Геотаргетинг – Украина, за исключением Крыма;

Рекламная сеть – Google Ads + Google Merchant;

Время показа – 24/7;

Отслеживание эффективности работы контекстной рекламы по отправкам формы и звонкам с Google Analytics.

Цели и задачи

Цели:

Увеличить число ЛИДов.

task-icont Контекстная реклама в сфере резинотехнических и асбестотехнических изделий: как мы увеличили число лидов на 67%, менее, чем за год

Задачи:

Настроить рентабельную рекламу в Google Ads, и дальше работать над её оптимизацией;
Корректная настройка Google Analytics. Ранее цели в аккаунте не настраивались;
Создание и настройка нового аккаунта Google Ads, Merchant;
Связь аккаунта Google Ads c Google Analytics, импорт конверсий в аккаунт.

Первый этап настройки проекта

На первом этапе была создана поисковая кампания по Украине. Мы собрали отдельно поисковые запросы по всем рекламируемым товарам, а также запустили динамические товарные объявления, чтобы не упускать возможность показа рекламы по низкочастотным ключевым словам. Для каждой группы создали по 3 уникальных объявления.
asb1 Контекстная реклама в сфере резинотехнических и асбестотехнических изделий: как мы увеличили число лидов на 67%, менее, чем за год

asb1 Контекстная реклама в сфере резинотехнических и асбестотехнических изделий: как мы увеличили число лидов на 67%, менее, чем за год

Запустили простую торговую кампанию по интересующим нас направлениям, и через 2 месяца перевели её на умную;
asb2 Контекстная реклама в сфере резинотехнических и асбестотехнических изделий: как мы увеличили число лидов на 67%, менее, чем за год

asb2 Контекстная реклама в сфере резинотехнических и асбестотехнических изделий: как мы увеличили число лидов на 67%, менее, чем за год

Работы по оптимизации проекта

Была проведена качественная оптимизация рекламных кампаний для привлечения более целевой аудитории.

Изменили тексты объявлений. Сделали их более конкретизирующими и цепляющими. Указали УТП, акции, скидки.

Увеличили CPC по ключевым словам, которые давали лучшие поведенческие факторы.

Проработали список минус-слов. Исключили нерелевантные запросы.

Изменили график показа объявлений.

Использовали корректировку по ставкам для мобильных устройств +25.

После того как накопилось достаточное кол-во транзакций, мы перевели кампанию на автоматическую стратегию, которая обеспечивает максимальные результаты при наших бюджетах.
asb3 Контекстная реклама в сфере резинотехнических и асбестотехнических изделий: как мы увеличили число лидов на 67%, менее, чем за год

asb3 Контекстная реклама в сфере резинотехнических и асбестотехнических изделий: как мы увеличили число лидов на 67%, менее, чем за год

Итог:

Траты на рекламу: 49 127,25 грн.

Клики: 23 887.

ЛИДы: 453.

Средняя цена ЛИДа: 108,44 грн.

Коэффициент ЛИДа: 1,9 %.

По истечении одиннадцати месяцев сотрудничества с клиентом мы смогли увеличить число покупателей на 67%. Цели, поставленные перед нами, достигнуты: рекламная кампания приносит прибыль в условиях ограниченного бюджета. В данный момент мы продолжаем работать с учетной записью, масштабирую полученные результаты.