Кейс з контекстної реклами для сайту з продажу каналізаційних люків

Про клієнта

• Шаблонний сайт на маркетплейсі Prom.ua
• Раніше не запускали рекламу;

Вхідні дані

• Місячний бюджет на рекламу - 2 000 грн;
• Геотаргетинг - вся Україна, за винятком Криму, Донецька і Луганська;
• Мережа - Google Ads;
• Час показу - 24/7;
• Позиції розміщення - не мають значення;
• Відстеження ефективності роботи контекстної реклами за потенційними клієнтами;
• Мета - налаштувати рентабельну рекламну кампанію, збільшити кількість транзакцій.

Першочергові завдання

• Коректне налаштування Google Analytics;
• Створення та налагодження нового аккаунту Google Ads;
• Зв'язок аккаунту Google Ads з Google Analytics, імпорт конверсій та електронної торгівлі в акаунт.

Роботи за проектом

• Створення рекламних кампаній Ads в пошуковій мережі: пошукові кампанії, динамічні пошукові оголошення, пошуковий ремаркетинг.
• Створення рекламних кампаній Ads в КММ: кампанія в КММ, кампанія в КММ за фідом товарних оголошень, ремаркетинг в КММ.
• Створення і формування фіду для запуску торгової рекламної кампанії. Його імпорт в Google Merchant Center.
• Раз на тиждень - управління ставками в ручному режимі, для зниження вартості потенційних клієнтів і підвищення відсотка конверсій;
• Раз на 4-5 днів - робота з пошуковими запитами - для пошуку і додавання нових мінус-слів в рекламну кампанію;
• Після накопичення певної кількості кліків - перехід на розумну торгову кампанію, яка працює не тільки в пошуку, але і в КММ, тим самим знижуючи вартість залучення клієнта.

Результати

Робота з акаунтом проводиться з початку травня 2019 року і донині.

• Постійна робота з рекламною кампанією дозволяє збільшувати кількість прямих транзакцій, тим самим знижувати вартість кожної транзакції.
• Майже за рік роботи з нами, рекламна кампанія принесла прямі продажі на 129 тис. грн., тільки через сайт.
• Ми знизили вартість потенційного клієнта з більш ніж 100 грн до 12 грн, при цьому підвищивши відсоток конверсії з відвідувача в потенційного клієнта з 1,59% до 3,27%.

В результаті контекстна реклама забезпечила:

• Найбільшу кількість релевантного трафіку, що надходить на сайт;
• Стабільний потік транзакцій.

Подальший план розвитку:

• Підключення calltracking, для того, щоб з'явилася можливість оптимізувати рекламу через аналіз телефонних звернень;
• Проведення експериментів з метою визначити найбільш рентабельну стратегію призначення ставок.