Кейс по контекстній рекламі для сайту з продажу дитячих товарів і іграшок

Про клієнта

Інтернет-магазин іграшок та дитячих товарів (ляльки, радіокеровані машинки, конструктори, одяг і т.п.). Іграшки від різних європейських і вітчизняних брендів представлені у великому асортименті, який постійно поповнюється. У клієнта був сайт на маркетплейсі Prom.ua, який приносив власникові більшість замовлень. Клієнт ніколи раніше не запускав контекстну рекламу.

Вхідні дані

• Місячний бюджет на рекламу - 5 000 грн;
• Геотаргетинг - вся Україна, за винятком Криму, Донецька і Луганська;
• Мережа - Google Ads;
• Час показу - 24/7;
• Обмеження за максимальною вартістю заявки - немає;
• Відстеження ефективності роботи контекстної реклами за заявками, продажами та дзвінками;
• Мета - створити потік приботкувого трафіку з контекстної реклами.

Першочергові завдання

• Початкове налаштування Google Analytics і створення цілей;
• Створення та налагодження нового акаунту Google Ads та Google Merchant;
• Об'єднання акаунтів Ads, Analytics і Merchant між собою, імпорт конверсій в Ads.

Роботи за проектом

• Відразу ми розділили фід за товарними групами, щоб була можливість призначати кожній групі товарів свою ціну за клік. Шляхом роботи з інструментом перетворення фідів, ми досягли призначення різним групам товарів своєї мітки продавця. Таким же шляхом ми отримали автоматичне додавання нових товарів відразу в потрібні рекламні кампанії.
  
• Запуск динамічного ремаркетингу на користувачів, які переглянули певний товар. Мета - показ нашої реклами з цим же, та схожими з ним товарами на сайтах контекстно-медійної мережі Google.
  
• Раз на тиждень - управління ставками в ручному режимі для зниження вартості потенційних клієнтів і підвищення відсотка конверсій.
• Раз в 4-5 днів - робота з пошуковими запитами для пошуку і мінусовки нерелевантних запитів.

Робота з акаунтом ведеться з жовтня 2019 і донині.

В результаті контекстна реклама забезпечила:

• Найбільшу кількість транзакцій на сайт серед усіх каналів трафіку (34%)
• Кількість лідів: 1 507
• Транзакції: 569
• Заявок, крім транзакцій: 938
• Середня ціна транзакції: 36 грн
• Середня ціна звернення: 14 грн
• Дохід за даними ecommerce 260 958 грн
• Маржа: 25%
• Витрати на рекламу: 21 546 грн
• Валовий прибуток: 260 958 * 0,25 = 65 239 грн
• ROMI (повернення маркетингових інвестицій) за валовим прибутком: (65 239 - 21 546) / 21 546 * 100% = 203%